“海尔小冰箱”是如何实现风靡美国大学生市场的？

  材料一：2000年初，海尔冰箱进入全球最大连锁店沃尔玛。打动沃尔玛的是，专为学生设计的带活动台面的小冰箱。

  2001年4月，海尔又被全美第二大连锁店西尔斯接纳。西尔斯注重创新，所售商品属中高档，大多以OEM方式定制，以自己品牌进入极难。张瑞敏在考察中发现，美国市场的洗碗机一般较大，既占地方又笨重。于是，他让洛杉矶设计中心专门设计了一款全塑料迷你型洗碗机。西尔斯一看样品就动心了，因为在单身贵族或大学生中很有市场。

  2001年2月，美国海尔贸易公司总经理迈克提出，希望海尔能专为老年人生产一种不必探身取物的冷柜。17个小时后创意变成样品，并以他的名字命名。而后，迈克又在美国海尔工厂改进工艺。4月，“迈克冷柜”登陆西尔斯。

  欧美国家的消费者，特别是上流社会人士，主要喝葡萄酒。葡萄酒不仅对酒具和酒柜要求高，而且饮酒和贮存对温度的要求特别严格。他们饮酒，不仅是享受，也是交际的需要和生活品位的体现。于是，海尔从组合厨具中把嵌入式酒柜挖出来，设计一款放在起居室里的自由独立式新型酒柜。一投放美国市场就大受欢迎。不到两年时间，海尔从1个产品发展到12个系列，从第一代发展到第四代。第四代则是从法国聘请的酒柜名设计师的杰作，融实用、时尚与欧洲浪漫于一体，2001年荣登美国酒品杂志的封面。据悉，该产品在美国占据50%的份额。

  材料二：海尔在海外设立10个信息站、6个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力。1999年4月，海尔在美国南卡州的生产制造基地奠基，实现了设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州的“三位一体本土化”战略。

  根据材料一和材料二，回答下列问题：

材料一：2000年初，海尔冰箱进入全球最大连锁店沃尔玛。打动沃尔玛的是，专为学生设计的带活动台面的小冰箱。

  2001年4月，海尔又被全美第二大连锁店西尔斯接纳。西尔斯注重创新，所售商品属中高档，大多以OEM方式定制，以自己品牌进入极难。张瑞敏在考察中发现，美国市场的洗碗机一般较大，既占地方又笨重。于是，他让洛杉矶设计中心专门设计了一款全塑料迷你型洗碗机。西尔斯一看样品就动心了，因为在单身贵族或大学生中很有市场。

  2001年2月，美国海尔贸易公司总经理迈克提出，希望海尔能专为老年人生产一种不必探身取物的冷柜。17个小时后创意变成样品，并以他的名字命名。而后，迈克又在美国海尔工厂改进工艺。4月，“迈克冷柜”登陆西尔斯。

  欧美国家的消费者，特别是上流社会人士，主要喝葡萄酒。葡萄酒不仅对酒具和酒柜要求高，而且饮酒和贮存对温度的要求特别严格。他们饮酒，不仅是享受，也是交际的需要和生活品位的体现。于是，海尔从组合厨具中把嵌入式酒柜挖出来，设计一款放在起居室里的自由独立式新型酒柜。一投放美国市场就大受欢迎。不到两年时间，海尔从1个产品发展到12个系列，从第一代发展到第四代。第四代则是从法国聘请的酒柜名设计师的杰作，融实用、时尚与欧洲浪漫于一体，2001年荣登美国酒品杂志的封面。据悉，该产品在美国占据50%的份额。

  材料二：海尔在海外设立10个信息站、6个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力。1999年4月，海尔在美国南卡州的生产制造基地奠基，实现了设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州的“三位一体本土化”战略。

  根据材料一和材料二，回答下列问题：

A.本地营销

B.补缺营销

C.子市场营销

D.一对一营销

海尔在进入美国市场时，采用差异化战略，专注于细分市场，用极具创意的新产品小冰箱打入美国市场，很快占领了美国消费者的心智资源，实现不战而胜。这就是孙子实力制胜思想的创新运用。()

下列属于副品牌策略的是(  )。

  A．海尔小王子，海尔双王子

  B．西门子高档冰箱品牌为博世，普通产品品牌为西门子

  C．宝洁洗衣粉分为汰渍、碧浪等

  D．松下电器在不同的地区使用不同的品牌

下列属于副品牌策略的是(  )。

  A．海尔小王子，海尔双王子

  B．西门子高档冰箱品牌为博世，普通产品品牌为西门子

  C．宝洁洗衣粉分为汰渍、碧浪等

  D．松下电器在不同的地区使用不同的品牌

下列属于副品牌策略的是(  )。

  A．海尔小王子，海尔双王子

  B．西门子高档冰箱品牌为博世，普通产品品牌为西门子

  C．宝洁洗衣粉分为汰渍、碧浪等

  D．松下电器在不同的地区使用不同的品牌

A、主副品牌

B、功能品牌

C、描述性品牌

D、保护伞品牌

中国海尔集团的前身是一家濒临倒闭的小厂。1984年,该厂从德国利勃海尔公司引进电冰箱的先进生产技术。十几年来,海尔集团不仅全部消化了引进的先进技术,而且从自身的优势和潜力出发,不断进行技术创新,开发出具有世界先进技术水平的各种家电产品。1997年2月,海尔产品第一次在世界家用电器博览会上“亮相”,立即吸引了大批世界各地的客商,320多位各国客商当场签订了经销海尔产品的合同和意向书。海尔名牌的出现,奏响了民族工业振兴的凯歌。联系海尔的成功,谈谈你对正确处理对外开放与自力更生的关系的认识。