A.类比估算
B.“香蕉”曲线法
C.利用历史数据
D.模拟法
E.专家判断估算
第2题
A.确定方案的实施对象时,应参考一定的标准,有所选择
B.目标客户的经营分析包括经营环境分析、销售情况分析和现有服务分析
C.制定发展措施时应结合客户的优势、不足和潜力,以提高客户的盈利水平为目的
D.发展方案确定后应保持稳定,实施时不能变更
第3题
A、发展方案的目标客户应参考一些标准,有针对性地进行选择
B、要对公司向目标客户提供的现有服务进行分析,了解服务的增长空间
C、发展方案一旦确定并开始实施,在按计划实施结束前不应再作调整
D、应保持对发展方案实施情况的跟踪,必要时及时进行调整和改进
第6题
针对销售能力强、贡献度高,但有不规范经营行为的客户制定发展方案,主要目标是()。
A.为客户提供更加优质的、全方位的服务
B.提供有针对性的管理和服务,使其规范经营
C.提供销售技巧指导,提高其经营能力
D.指导其调整卷烟品牌、规格构成,提高经营结构
第9题
物资企业经营决策的一般过程包括()。
A.确定决策目标;拟订备选方案;备选方案的评价与选择;制定实施决策方案的措施
B.分析企业外部环境和内部条件;确定决策目标;拟订备选方案;备选方案的评价与选择;制定实施决策方案的措施
C.分析企业外部环境和内部条件;拟订备选方案;备选方案的评价与选择;制定实施决策方案的措施
D.分析企业外部环境;分析企业内部条件;确定决策目标;拟订备选方案;制定实施决策方案的措施
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