第1题
案例分析:依据所学的创业者的人格特质的结论,分析说明案例中王卫的人格特质。(15分) 顺丰创始人王卫的创业故事 顺丰速运是中国速递行业中投递速度最快的快递公司之一 。王卫,这个被马云所敬佩的人,管理着顺丰30余万名员工的庞大快递王国。1970年,王卫出生在上海。7岁的时候,王卫随家人搬到香港居住。高中毕业之后,王卫没有继续升学。 十几岁的时候,王卫曾经在香港叔叔的手下做过小工。 最初在顺德做印染,把样品寄到香港给客户看很困难,要较长时间,后试过在码头边求人帮忙,捎样品到香港。那时很多香港人都在广东设厂,都有这方面的需求。他那时看到了商机,既然市场需求这么大,能否成立一家小公司,专门做运送业务呢?随后,在香港砵兰街,王卫寻找到一间仅三十多平方米的小店面,有了立足之地,又联系平时关系比较好的朋友帮忙,将想法说出来,有的感兴趣,有的则不置可否,哈哈一笑。 最终,王卫与5个朋友合作,于1993年3月26日,在广东省顺德市注册成立了顺丰公司,背着背包、拉着拉杆箱每天奔波于香港和广东两地。 那时王卫提供的运送快件服务,仅收取40元,而同样的快件,其他竞争对手则为70元一件。刚刚起家的王卫,事实上也正是依靠低价策略,从竞争对手中抢得了一片小小的天空,迅速壮大。2017年2月24日,在深交所上市。 在抗击疫情这场没有硝烟的战争中,顺丰凭借50多架全货机队的优势,承揽了武汉六成快递业务量。其2019年营收1121.93亿元,成为国内首家营收破千亿的快递企业。 2020年1月营收继续破百亿,而业务量也与旺季相当,增长40%以上,说明顺丰的坚守得到了应有的回报。 在2016年度福布斯中国富豪排行榜中,王卫排名第四。2020年4月7日,王卫以152亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第65位。2020年4月13日,入选《财富》中文版“2020年中国最具影响力的50位商界领袖”榜单。 国内快递市场门槛较低,快递业的迅猛发展,也造成了大量快递公司的出现,想要占领市场,必须尽快在国内布点。布局国内市场需要大量资金,王卫在银行很难得到充裕资金,于是不得不一次次将商铺或者是物业抵押给银行,这是最为快捷的获得贷款的方式。从银行拿到的钱,变成了全国各地的一个个网点,而竞争对手更为疯狂的开店方式,使得王卫只能一次次将物业押给银行,计有九次之多。快递业开设分公司最为疯狂的2005年,资金也成为限制顺丰发展的主要障碍。不开店,便会落后,王卫在想了三天三夜之后,将顺丰公司作抵押,向银行贷款420万元,以用于开拓国内业务。 如雪片飞来的快递件,让王卫开始动起了更大的念头:用飞机送快递。当时的国内快递市场,还没有一家快递公司敢于使用飞机作运输工具。他与国内一家航空公司谈判,问:“你有几架货运飞机?”对方答:“五架。”王卫说:“我全包了。”口碑也第一次成为顺丰的代名词。在意识到飞机介入快递所引起的变革之后,王卫将购买飞机自组航空公司提上议程,并最终于2009年底,获得民航总局批准,顺丰航空公司正式开始运营,直接为顺丰速运的航空快递运输业务服务。 不接受任何外来资本的投入,也使得顺丰曾经差点倒闭。尤其是在2008年金融危机之后,大量快递企业因资金链条崩溃而破产关门,王卫却在此时对外声称,战死,好过做俘虏。王卫似乎对外来资本一直保持警惕。在其他快递企业纷纷引入外来投资者的时候,王卫却对外来资本说不。比如说,2004年FedEx策划进入中国市场,试图收购顺丰,给顺丰开出的价格是50亿人民币,而当时顺丰的年收入不过13亿元。王卫拒绝了这个报价,并且告诉对方,我有一天一定会超过你。带领顺丰冲杀市场,王卫并没有丝毫顾虑,企业生存下去才是硬道理。他说,“我没有条条框框,一切都回归到面临什么问题,需要什么东西。20年我一直在寻找适合的框架。”上市是融资最便捷的途径,不用看银行脸色,形如抽水机式的中国股市,能为上市公司提供源源不断的资金来源。所以,在2017年,顺丰也完成了上市.
第2题
A、“大学生社交App”创业团队的第一次推广选择在前门商业街做线下推广,他们对路人说:我们的产品是大学生社交App,正在做推广,请扫二维码,关注一下。
B、“校园摄影工作坊”创业团队认为,他们应该在大学生聚集的地方,比如校园论坛、微信群、QQ群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息,能获得更多有效的客户。
C、“石墨烯智能手表”创业团队认为,以年轻人为目标用户,强调超轻设计和运功功能,给他们带来前卫、健康的生活方式;而以老年人为目标用户,强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等,是老年人全天候的健康助手,考虑不同用户的利益点不同,所以设计青春版、老年版两款产品。
D、“婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从59元改为59.99元,他们认为,对于用户而言,两者感受差不多,但是后者能带给团队更大的收益。
第3题
案例分析,提醒:回答要点即可。 75岁再创业:烟草大王、阶下囚,再变身为橙王的传奇 背景:原红塔集团董事长兼总经理褚时键,从80年代初到1995年,使红塔集团从一个不起眼的国营小厂(年销售额几十万、几百万元)发展到年上交国家利税近200亿。1998年褚时健本人因私分公司小金库(约300万美元)而被捕。真实的原因是如此大的企业和创始人和领导人,褚时健本人每月工资只有约1500元。当时产生出的轰动性的问题是:国有企业的高级管理者如何获得应有的酬劳?如何激励? 75岁的他从监狱出来,跌入谷底时说,“我肯定不会心灰意冷,随便做点什么了。”2002年,褚时健和老伴马静芬在哀牢山深处承包了2400亩荒山,这些荒山刚经历过泥石流的洗礼,一片狼藉,当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。成立了新平金泰果品有限公司,种起了冰糖橙。诸多困难并没有阻住他的“疯狂”行为,他带着妻子进驻荒山,脱下西装,穿上农民劳作时的衣服,昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。这一种就是十年,2006年,褚时健的橙园总产量只有1000吨。“我们到2008-2009年才有盈利。”新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示。” 著名企业家王石看望褚时健,感慨地说:“我非常受启发。褚时健居然承包了2000多亩地种橙子。橙子挂果要6年,他那时已经75岁了。想象一下,一个75岁的老人,戴一个大墨镜,穿着破圆领衫,兴致勃勃的跟我谈论橙子挂果是什么情景。2000亩橙园和当地的村寨结合起来,带有扶贫的性质,而且是环保生态。虽然他境况不佳,但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想,如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪,我会想什么?我知道,我一定不会像他那样勇敢。” 您认为褚时健的创业精神与动力来源哪里?
第5题
A、受疫情特殊时期影响,大学生还没有返校。“大学生社交App”创业团队在研发出产品后,本打算开学了在学校食堂门口的广告宣传栏张贴App宣传单以获得第一批种子用户。现在这种情况,没办法找到第一批种子用户,只得放弃启动营销。
B、“校园摄影工作坊”创业团队认为,他们应该在大学生聚集的地方,比如校园论坛、微信群、QQ群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息,能获得更多有效的客户。
C、“石墨烯智能手表”创业团队认为,以年轻人为目标用户,强调超轻设计和运功功能,给他们带来前卫、健康的生活方式;而以老年人为目标用户,强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等,是老年人全天候的健康助手,考虑不同用户的利益点不同,所以设计青春版、老年版两款产品。
D、“婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从59元改为59.99元,他们认为,对于用户而言,两者感受差不多,但是后者能带给团队更大的收益。
第6题
B.“校园摄影工作坊”创业团队认为,他们应该在大学生聚集的地方,比如校园论坛、微信群、 QQ 群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息,能获得更多有效的客户。
C.“石墨烯智能手表”创业团队认为,以年轻人为目标用户,强调超轻设计和运功功能,给他们带来前卫、健康的生活方式;而以老年人为目标用户,强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等,是老年人全天候的健康助手,考虑不同用户的利益点不同,所以设计青春版、老年版两款产品。
D.“婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从 59 元改为 59.99 元,他们认为,对于用户而言,两者感受差不多,但是后者能带给团队更大的收益。
第7题
A、孙大智开发了一套游戏代练系统,他认为,所有游戏玩家都需要这套系统,所以,市场规模能有几万亿。
B、李新新设计了一款基于石墨烯材料的智能手表,以城市白领为目标用户,他们查资料获悉,我国的白领数量约为1.2亿—1.5亿人,经过调研,可能的购买率为5%,产品售价约为3000元,因此预测市场规模为600万-750万人,金额为180亿元-225亿元。
C、郑飞飞设计了一款全景航拍无人机,团队成员经过市场研究后发现,产品的核心竞争力在于成本优势,同样功能的机型他们的成本仅为竞争对手的五分之一。
D、针对疫情特殊时期,童同学设计了一套无人购物小车,小车配在超市和商场里使用,顾客通过App远程遥控小车,小车上的机械臂可以从货架上取货,从而实现无接触购物。团队经过调研后发现,目前市场上没有直接竞争者,不过童同学认为无接触代购也是他们的竞争对手,也需要进行市场分析。
第9题
A、孙大智开发了一套智能语音外呼系统,他认为,所有电销企业都需要这套系统,所以,市场规模能有几万亿。
B、李新新设计了一款基于石墨烯材料的智能手表,以城市白领为目标用户,他们查资料获悉,我国的白领数量约为1.2亿—1.5亿人,经过调研,可能的购买率为5%,产品售价约为3000元,因此预测市场规模为600万-750万人,金额为180亿元-225亿元。
C、郑飞飞设计了一款全景航拍无人机,团队成员经过市场研究后发现,产品的核心竞争力在于成本优势,同样功能的机型他们的成本仅为竞争对手的五分之一。
D、刘小爱设计了一套使用新型材料的婴幼儿温感餐具,团队经过调研后发现,目前市场上没有直接竞争者,不过刘小爱认为普通婴儿餐具也是他们的竞争对手,也需要进行市场分析。
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