客户表现出购买意向的形式有：（）。

刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。

A.收集刘某的相关信息

B.明确委耗期限和付款方式

C.详细说明双方权利与义务

D.明确所推荐房屋的增值幅度

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常有()。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的( )倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的( )。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为( )。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有( )A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。

A.收集刘某的相关信息

B.明确委托期限和付款方式

C.详细说明双方权利与义务

D.明确所推荐房屋的增值幅度

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

相对于开发新客户，刘某这类客户直接给甲公司带来的直接好处为()。A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间

作为甲公司的客源，刘某的特征通常有()。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。

A.收集刘某的相关信息

B.明确委托期限和付款方式

C.详细说明双方权利与义务

D.明确所推荐房屋的增值幅度

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

登明纸制品有限责任公司是M市的一家大型办公制品生产企业。由于公司决策者善于把握市场动向，短短几年内盈利不断增加。经股东会批准，该公司决定投资50万元人民币设立一家印刷厂，实现产业化经营的目标。岳某知悉此事后表示愿出资40万元，与登明公司一起设立合伙形式的印刷厂。鄂某曾经在M市开设一家小型印刷作坊，掌握了较高的印刷技术，获悉登明公司有意投资印刷厂之后，提出愿以自己的劳务作价出资10万元，以其掌握的一项专利出资10万元，担任公司的有限合伙人。杨某也表达了投资意愿，，出资20万元参与合伙企业。四方很快达成一致，并按照上述条件签订了合伙协议，约定由登明纸质品厂负责联络客户和开拓市场，岳某担任厂长， 负责经营管理及日常事务，鄂某负责技术研发及质量监管。

2007年6月1日，合伙企业宏墨印刷厂成立，在其营业执照中标明了“合伙企业”字

样。由于四方的密切合作，宏墨印刷厂在极短时间内取得了很好的经营业绩。7月11日，岳某与该市相宜商场就一批彩页宣传广告的制造合同进行商谈，但登明纸制品厂对此合同计划提出了异议，认为约定的价格过低，要求其立即停止磋商。但岳某并未接受这一要求，造成其他两方的严重不满。7月30日，岳某之前因购买汽车向市建设银行借贷的一笔 50万元的按揭贷款已后清偿期，但暂时没有足够的流动资金偿还。市建设银行屡次催缴无果，遂要求岳某以其在宏墨印刷厂的份额抵偿债务。登明纸制品厂和鄂某均表示反对。 8月22日，鄂某欲向苏某贷款8万元，欲以其在宏墨印刷厂中的份额作为质押。登明纸制品厂表示同意，但岳某坚决反对。鄂某不顾岳某的反对，与并不知情的苏某签订了质押借款合同，结果到期后无法还债。

鉴于企业内部发生的一系列状况，岳某与登明纸制品厂商谈后，提出聘请工商管理专家韩某接替厂长职务，岳某仅作为普通合伙人参与企业日常经营，结果杨某再次表示反对。

请根据以上材料回答下列问题：

宏墨印刷厂的出资是否符合法律的规定?为什么?

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有( )。

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具()。

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（ ）。 A．试探型客户 B．引导型客户 C．加强型客户 D．成熟性客户

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（ ）。A．根本无法成交的对象B．一旦物业条件合适，便会立即成交C．一般属于完美型客户，对物业品质要求较高D．对物业的条件不是特别苛刻E．有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切