报价策略中最关键的问题是（）

某施工单位根据领取的某2000㎡两层厂房工程项目招标文件和全套施工图纸，采用低报价策略编制了投标文件，并获得中标。该施工单位(承包商)于2000年3月10日与建设单位(业主)签订了该工程项目的固定价格施工合同，合同期为8个月。工程招标文件参考资料中提供的使用砂地点距工地4km，但是开工后，检查该砂质量不符合要求，承包商只得从另一距工地20km的供砂地点采购。由于供砂距离的增大，必然引起费用的增加，承包商经过仔细认真计算后，在业主指令下达的第3天，向业主提交了将原用砂单价每吨提高5元人民币的索赔要求。工程进行了一个月后，业主因资金紧缺，无法如期支付工程款，口头要求承包商暂停施工一个月，承包商亦口头答应。恢复施工后，在一个关键工作面上又发生了几种原因造成的临时停工：5月20～24日承包商的施工设备出现了从未有过的故障；6月8～12日施工现场下了罕见的特大暴雨，造成了6月13～14日的该地区的供电全面中断。针对上述两次停工，承包商向业主提出要求顺延工期共计42天。

问题：

(1)该工程采用固定价格合同是否合适?

(2)该合同的变更形式是否妥当?为什么?

(3)承包商的索赔要求成立的条件是什么?

(4)上述事件中承包商提出的索赔要求是否合理?说明其原因。

某施工单位根据领取的某50000m2单层厂房工程项目招标文件和全套施工图纸,采用低报价策略编制了投标文件,并获得了中标。该施工单位于2003年5月10日与建设单位(业主)签订了该工程项目的固定价格施工合同。合同工期为12个月。工程招标文件参考资料中提供的使用回填土距工地7m。但是开工后,检查该土质量不符合要求,施工单位只得从另一距工地21m的土源采购。由于供土距离的增大,必然引起费用的增加,施工单位经过仔细计算后,在业主指令下达的第三天,向业主提交了每立方米土提高人民币7元的索赔要求。工程进行了一个月后,因业主资金缺,无法如期支付工程款,口头要求施工单位暂停施工一个月。施工单位亦口头答应。恢复施工后不久,在一个关键工作面上又发生了几种原因造成的临时停工:7月20日至7月25日施工单位设备出现了从未有过的故障;8月10日至8月12日施工现场出现罕见的特大暴雨,造成了8月13日~14日该地区供电中断。针对上述两次停工,承包商(施工单位)向业主提出要求顺延工期共45天。 问题: ①该工程用固定价格合同是否合适？ ②该合同的变更形式是否妥当？为什么？ ③施工单位的索赔要求成立的条件是什么？ ④上述条件中施工单位提出的索赔要求是否合理？说明原因？

二、本题仅限报行政执法类、市（地）以下综合管理类职位的考生作答

1. 对“给定资料3”中林老板的心态进行分析，并指出他的心态所反映的本质问题。 （20分）

要求：观点鲜明，分析恰当，不超过200字。

2. “给定资料11”提出了解决我国粮食问题的策略，认为提高粮食价格是关键之策，不必担忧对低收入人群的影响，他的这种观点有没有道理？为什么？请谈谈你的理解。（20分）

要求：观点明确，分析恰当，条例清楚，不超过400字。

二、本题仅限报行政执法类、市（地）以下综合管理类职位的考生作答

1. 对“给定资料3”中林老板的心态进行分析，并指出他的心态所反映的本质问题。 （20分）

要求：观点鲜明，分析恰当，不超过200字。

2. “给定资料11”提出了解决我国粮食问题的策略，认为提高粮食价格是关键之策，不必担忧对低收入人群的影响，他的这种观点有没有道理？为什么？请谈谈你的理解。（20分）

要求：观点明确，分析恰当，条例清楚，不超过400字。

.请结合案例和所学知识回答问题。

住宅购买是消费者决策参考信息最广泛的购买行为之一。消费者在购买住宅时，有关住宅供给的信息来源较广泛。首先是大众传媒上传播的住宅销售的广告信息，这也是消费者所获得的最直接的信息。其次是可以从房地产交易市场获得大量的住宅销售信息。从房地产交易市场既可了解到房源和房价变动情况，也可以初步了解到住宅开发公司的一些情况，以及住宅建筑结构、质量、所处位置等情况。其三是可以从住宅销售商或代理商(中介商)获得住宅销售的有关信息，向销售商或代理商可以直接了解商品住宅的各种有关信息，包括商品住宅的名称、具体位置、建筑结构、住宅小区的整体规划、工程进程、销售价格、付款方式、配套设施、交通状况、物业管理等情况，而且可以从更广泛的层面上向代理商了解其它楼盘的销售信息，购房手续、住宅功能的利弊等情况。其四是向居住在某一住宅小区的居民或已经购买住宅的朋友打听来获取有关住宅销售的信息。总之，购房者能够获得有关住宅销售情况的信息来源特别广泛，关键是要能从众多信息中分辨真伪，对住宅购买决策起到真正的参考作用

问题：

(1)商品信息的来源主要有哪几种途径?

(2)案例中的住宅购买者通过哪几种途径取得了信息?具体表现在哪些行动中?

案例分析题 1 沃尔玛在 1983 年用全年预算资金的 1/4 购买了一套卫星系统,沃尔玛配送中心的运行完全实现了自动化。每个配送中心约 10 万平方米面积。每种音品都有条码,由十几公里长的传送带传送商品,由激光扫描器和电脑追踪每件商品的储存位置及运送情况。到 20 世纪 90 年代,整个公司销售 8 万种商品中的 85% 都由这些配送中心供应,而竞争对手只有 50~65 的商品集中配送。沃尔玛的送货车队也可能是美国最大的,沃尔玛通常为每家分店的送货频率是每天一次,而凯马特平均 5 天一次。透过现象看本质,要使商品价格保持较低水平,关键在于成本控制。零售商必须是低成本运作的专家,如果你的经营成本高于竞争对手,而一味坚持低价策略,那么最终竞争对手会用比你更低的价格把你淘汰出局。 问题: 1、 在本案例中,沃尔玛的定价主要考虑了哪种因素? 2、 结合你在课本中所学的知识,你认为影响企业定价的因素有哪些?

回答下列各题

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。A.较小

B.较大

C.稳定

D.不稳定

该房地产开发公司采用的定价筇略的优点是( )。A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A.难点户型价格分析

B.一般市场调查

C.成交客户分析

D.售楼现场调查

同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，( )是项目价值得以实现的关键。A.将产品根据户型、资源及客夕需求细分

B.有效地实现各类产品价格过渡

C.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格

D.切实地了解自身产品的特点

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

本案例中，雕牌洗衣粉最初的广告是打出“只买对的，不买贵的”的口号，暗示其实惠的价格，但现实的结果是这则广告的效果一般。而其后的一系列的关爱亲情，关注社会问题的广告，深深地打动了消费者的心，取得了良好效果，因此在具体的广告活动中，( )是影响广告诉求策略选择的重要影响因素。

A．广告效果

B．广告创意

C．品牌概念

D．产品生命周期

此题为判断题(对，错)。

经济学、商业活动和生活中一条最重要的规则是沉淀成本原则。即“让过去的成为过去。”这就是说，在做出决策时不要考虑沉淀成本(从它们是不可补偿的损失的意义上讲，这些成本是过去的成本)。只有新增加的成本。包括边际成本和可变成本。在做出合理决策时应加以计算。 为了说明这一点，考虑下列问题：在表8-1中，产量为零时的成本水平可以当作是固定成本，固定成本是多少?如果价格为40美元，而固定成本为零，那么。表8-1中的那家企业的最大利润的产量水平是多少?固定成本是55000美元、100000美元、1000000000美元、-30000美元时。情况又会如何?解释这对一家正在决定是否停业的企业意味着什么。