第1题
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心
第2题
商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()
A. 先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B. 先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C. 先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D. 先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心
第10题
B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实,买方未问到的一切问题,都不要进行解释或答复,以免造成言多有失的后果
C.能书不言是指能用文字来书写的,就不要用口头表达和解释,因为当自己表达中有误时,口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的
D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些,对于比较虚的部分,或者说水分含量较大的部分,应该少讲一些,甚至不讲
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