简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

B.达成一致的协议

C.改变已有的谈判形势

D.争取有利的谈判条件

B. 沉默

C. 制造僵局

D. 出其不意

A.根据企业的生产经营状况确定几套方案

B.预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值

C.掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步

D.掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料

E.当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决

B.主动改变协议类型

C.变换谈判间表

D.变换一种谈判方式

E.改变谈判话题

  A．质量  B．付款形式  C．付款时间  D．价格

A、制造竞争

B、找出双方真正的利益需求

C、提供多种选择方案

D、下达最后通牒

E、更换谈判人员

A.价格

B.立场

C.付款

D.关系