关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

B.以价格为谈判核心

C.影响谈判的因素有限

D.以经济利益为主要目标

B．谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C．谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D．谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B．谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。

C．谈判的目的就是战胜对手。

D．谈判最重要的是懂得如何击垮对手

A. 商务谈判时要建立双赢或多赢的理念

B. 商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求

C. 商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽

D. 商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

B.包括交易结算风险

C.不包括会计风险

D.无法通过技术手段规避

A. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B. 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位

D. 涉外商务谈判与国家商务活动无关

B．平等地位是不会出现争论的。

C．抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。

D．在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异

B．开局阶段要敢于开出低价。

C．商务谈判谁的价格低谁就能赢。

D．商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢

A. 谨慎

B. 等级观念强

C. 建立和谐、可靠的人际关系

D. 决策快

A.女性应穿旗袍

B.女性不用穿西装套裙

C.男性应穿西装或中山装

D.老年男性可不打领带