第1题
第2题
第3题
汪海是青岛双星集团公司总经理、全国著名企业家。双星集团的前身是青岛市橡胶九厂,在计划经济怀抱里,长期生产30年一贯制的解放鞋。信息不灵,耳目不通,产品积压,亏损严重,工资发不出,企业生存遇到严重危机。1983年,企业被逼上梁山,闯入市场大潮,适应市场竞争和消费需求的要求,主动转换企业经营机制。企业适应市场需要,不断开发新品,如双星牌农村妇女劳动鞋、中小学生体操鞋、足球训练鞋、旅游鞋、印花鞋、明星鞋、橄榄鞋、骑士鞋等110个品种,300多个花色,终于使这个濒临困境的老企业发展成为全国同行业中规模最大、发展速度最快的国有大型企业。仅“七五”期间,公司产值年均递增37%,实现利税年均递增22%。公司从适应市场到主导市场,进而实现创造市场,年年尽产尽销,一年上一个新台阶。1988年7月,公司获准自营进出口权,当年创汇69万美元,1989年创汇167万美元,1990年创汇350万美元,1991年创汇1463万美元,1992年仅上半年就突破1500万美元。在国内同行业普遍产大于销、供过于求、步履艰难的时候,双星集团独领风骚,不仅占领了国内市场,而且打入国际市场,产品远销30多个国家和地区,为自己的生存与发展开辟了更广阔的市场领域。国有企业由计划经济进入市场经济,是一场深刻的变革,必须“换脑筋”,首先从思想上、观念上转轨。汪海提出观念更新的十大主张:指导思想更新:“不找市长找市场”,“眼睛盯在市场上,不靠天吃饭,靠自己闯天下”;创业思想更新:“超前、创新、突破、开拓”,“敢为天下先,勇创第一流”,“敢冒风险、敢闯禁区”;管理思想更新:“人是兴厂之本,管理以人为主”,“意识是关键,素质是根本,知识是基础”,“两眼盯在市场上,功夫下在管理上”;经营思想更新:“市场是检验企业一切工作的最终标准”,“全员转向市场,人人参与竞争”,“从生产型到经营型,从封闭型到开放型,从内向型到外向型,从守业型到创业型,全面转轨变型”;政工观念更新:“生产经营从思想入手,思想工作从市场入手”,“经济工作难点就是思想工作重点”;市场观念更新:“市场如战场,竞争如战争”,“市场是企业的命脉,我们是市场的主人”,“培养危机感、紧迫感、压力感,增强自觉性、主动性、超前性”;质量更新观念:“市场是上帝,市场夺金牌”,“只有疲软的产品,没有疲软的市场”,“质量就是信誉”;人才观念更新:“企业竞争是人才的竞争”,“无功就是过”,“自己给自己出题目,自己给自己加压力,自己拿自己当骨干”;分配观念更新:“打破铁饭碗,铸造金饭碗”,“干多干少,干好干坏就是不一样”;文化观念更新:“爱厂、求实、拼搏、兴利、开拓、前进”是双星企业精神,“有民族志气,有爱国热情,有科学态度,有蓬勃朝气”是双星人形象标准,“说干就干,干就干好,不达目的,决不罢休”是双星人的性格。
试结合青岛双星集团在当时市场上的成功,说明树立现代市场营销观念的重要性。
第5题
然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新代未知的顾客。它遵循的信条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去干,永远保持领先。问:(1)耐克选择的目标市场是什么?(2)耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?
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