A.努力与客户进行辩解,针对哪些问题,说明我们是没有责任的
B. 不应与用户强行辩解,而应该了解真实原因,适时承认我们的不足后,列出与竞争产品相比较的优势,以展示产品的卖点
C. 强词夺理,挽回自己的声誉
D. 大声重复自己坚持的认为正确的观点
第1题
A、卷烟销售人员听到客户所提异议后,应尽快打断他的说话,加以干扰,引导他服从我们
B、卷烟销售人员向客户重述其所提出的反对意见,表示已了解,必要时可询问客户,重述是否正确,并选择反对意见中的若干部分诚恳地加以赞同
C、面对面对客户的异议,假如不能解答,就只可承认,不可乱吹
D、卷烟销售人员切记不可忽略或轻视客户的异议,防止客户不满或怀疑,使沟通无法继续下去
第2题
B.没有异议的客户才是最难处理的客户
C.异议表示您给他的利益目前仍然不能满足他的需求
D.注意聆听客户说的话, 分别真的异议、 假的异议及隐藏的异议
第6题
B、尽量向客户解释,条件允许下给客户演示修复
C、让客户找维修技师
D、带客户到服务经理处,由服务经理进行处理
第8题
A、从客户提出的异议,让您能判断客户是否有需要
B、从客户提出的异议,让您能了解客户对您的销售产品或服务接受的程度,而能迅速修正您的销售战术
C、从客户提出的异议,让您能获得更多的信息
D、“异议”的这层意义,是“销售是从客户的异议开始”的最好印证。
为了保护您的账号安全,请在“上学吧”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!