雪花酒基到酒后每天排放残余酵母一次。（）

雪花的快乐 徐志摩 假若我是一朵雪花, 翩翩的在半空里潇洒, 我一定认清我的方向 飞扬,飞扬,飞扬, 这地面上有我的方向。 不去那冷寞的幽谷, 不去那凄清的山麓, 也不上荒街去惆怅 飞扬,飞扬,飞扬, 你看,我有我的方向! 在半空里娟娟的飞舞, 认明了那清幽的住处, 等着她来花园里探望 飞扬,飞扬,飞扬, 啊,她身上有朱砂梅的清香! 那时我凭藉我的身轻, 盈盈的,沾住了她的衣襟, 贴近她柔波似的心胸 消溶,消溶,消溶 溶入了她柔波似的心胸

啤酒厂的兴衰 某市有三家啤酒厂。A厂生产雪花啤酒，是啤酒行业的龙头老大，市场占有量位于该市第一位，约占50％；B厂是新建的啤酒厂，生产江河啤酒，产量很低，仅能维持现有规模；C厂是一家乡镇企业，劳动加工价格比较低，主要生产大众型的啤酒，由于采用新型管理机制，产量呈上升的趋势。 B厂在研究下一步发展战略的时候，首先搞了详细的市场调查，对本市十个大商场的销售情况做了问卷调查，并对本市近十年来啤酒销售的情况做亍认真的统计。这种调查和统计的工作做得非常系统。在此基础上，又向100个专家发出了征询信，征求对啤酒市场走向的看法，以及本厂的发展战略。然后，又发动全厂职工进行讨论，组织工厂所有工人分组召开小型会议，会议上鼓励工人对工厂现存的问题和发展的建议自由发言，提出创新的想法。并把中层干部集中起来，对本厂的设备，周转资金等情况摸底。这样得出初步结论，随着人民生活水平的提高，以后啤酒需求还会增大，特别中高档次的啤酒需求将会有更大的发展。 基于上述情况，B厂做出三步走的发展战略：第一步，产品定位，生产中高档次的啤酒，部分引进国外生产线，质量第一，创名牌，不追求产量：第二步，根据本厂的具体情况，还要更新设备，适当扩大产量；第三步，五年以后在保证质量的基础上扩大产量。经过五年奋斗，B厂占有了市场份额的30％，A厂下降到35％。B厂领导整合各种方案，将一些具有可行性的建议制定为方案，并进行了一些试点改革，将获得成功的方案进一步推广，最终B厂获得了巨大的经济效益。(北科2008年研)请根据以上案例。回答下列问题：

从本案例来看，B啤酒厂决策成功的主要原因是( )。

A．采用了专家会议法等预测方法

B．敢于创新，开发新的产品

C．积极吸收采纳了多方面的信息，正确预测了市场走向

D．主动更新设备，引进国外的生产线

媲美

林青

一朵雪花的体态是轻盈的，宛如六枚小银针，千针万线，给S大学校园绣出了合身的水晶外套。但是，正如童话世界也有缺陷一样，文史楼北墙畔一株年轻的龙柏，由于一夜风摧雪压，已经倾侧成30°斜角了。

远处走来几个身背照相机的年轻人二其中那位穿黑呢大衣的姑娘真美，一双亮晶晶杏核儿大眼，似湖?似星?谁也说不清，只惹得路人不时朝她张望。这群市大学生摄影协会会员准备捕捉大自然恩赐的美妙镜头，心情舒畅地说笑着，渐渐地走近这棵倾斜的龙柏。

“在文史楼前拍张雪景吧!”一个浑厚的男中音提议。

“不，这棵龙柏被风雪压斜了，缺乏自然美。”姑娘那双纤手朝不远处一指。“喏，到生物系的小植物园去，那儿不仅有龙柏，还有雪松、扁柏呢。”

她的声波在清冽的空间扩散，像清甜的冰糖渐渐融化。年轻人留下了一串无邪的笑声。

又一个竹骨梅肌的青年出现在文史楼前，衣服右下摆隐约可见斑驳的油画颜料污迹。他在欣赏雪景之余，猛然发现倾斜的龙柏，不满地轻声嘀咕：“搞环境保护的同志真马虎，昨晚下那么大的雪，竟没来校园巡视，他们对美的统一性的被破坏负有间接的责任!”这位美术爱好者凝视片刻，灵感的火花映亮心窗，他立刻打开速写本，涅着炭精棒，勾勒这棵龙柏的体态轮廓，准备回宿舍精心画一幅漫画，连画名也想好了，就叫做：《一株龙柏的控诉》。他离去时遗憾地摇头叹息，眼波里颤动着一丝失望的情绪。

微弱的阳光下，急匆匆地走来一个肩挎旧书包的青年工人，他是来旁听中文系选修课的。突然，一阵风吹拂龙柏树，扬起无数雪沫，洒在他头上、身上。青年工人仰脸看看那株龙柏.脚步放慢了，他一看手表立刻加快步伐走去。

一会，他带来一把铁锹、一截旧茅竹、橡皮带，手脚麻利地不停地劳作，那株倾斜的龙柏终于挺直了脊梁，牢牢地屹立在校园。

上课铃声响了。他疾步如飞地向教室奔去!

静谧。点点不同的浅蓝色脚印留在雪地里，组合成一行行无人辨识的文字，蕴藏着精致微妙的内涵。那株龙柏静静注视着面前的雪地，仿佛苦心思索关于美的神秘的定义。

H啤酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一家雪花啤酒公司，3年前也是该省的老大，然而，最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，获得了很好的市场反应。但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场，雪花不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

该省内啤酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看，C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点：小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；果啤的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶啤酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。

雪花啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，雪花在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，H啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得 96%市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且H的分销渠道并没有受到冲击，雪花公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季，也就是决胜的时候快到了。

请就以下问题进行分析：

(1) 运用SWOT分析法，分析雪花啤酒面临的环境。

(2) 如何评价雪花啤酒的竞争战略。

(3) 就波特的五力法中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒行业进行简要分析，并说明对雪花啤酒的影响：

①购买商和消费者的议价能力；

②竞争对手。

(4) 结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。

H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里外的雪花啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改造，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，获得了很好的市场反应。但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场，雪花啤酒不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 该省内啤酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看，C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点：小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；果啤的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶啤酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。 雪花啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布c市的数以万计的零售终端虎口夺食。 雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始，并且成功地推出1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，雪花在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理间题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。 面对竞争，H啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96％市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且H啤酒的分销渠道并没有受到冲击，雪花公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季，才是决定胜负的关 键时刻。要求： (1)运用SWOT分析法，分析雪花啤酒面临的环境； (2)分析雪花啤酒的竞争战略； (3)就波特的五种竞争力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒产业进行简要分析，并说明对雪花啤酒的影响： ①购买商和消费者的议价能力；②竞争对手。 (4)结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。