客源利用的策略有（）。

不断开拓客源，创造经纪成果，是房地产经纪人赖以生存、发展的基本保障。开拓客源的方法很多，除了一般采取的门店揽客、广告宣传、上门拜访、邮件揽客，开设讲座、接待咨询等方法外，主要还有( )等方法。

A．以自己认识的人士及亲朋好友的信赖为基础，形成人际网络揽客

B．利用服务过的客户，建立良好关系，请其介绍客源

C．利用拆迁现场进行宣传介绍

D．以团体为对象或成立客户俱乐部等形式挖掘潜在客户

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客

A.注重营销手段的运用

B.择机使用直接回应方法

C.及时挖掘客户信息

D.善用养客

E.及时更新客户信息

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.善用养客策略

A．精力集中于市场营销

B．发展和客户的关系，养客

C．培养观察力和判断力

D．以直接回应方法吸引客户

E．以优异的优惠策略吸引客源

A．广泛性策略

B．专营性策略

C．选择性策略

D．密集性策略

A.成本较高

B.是一种较为消极的方法

C.时效性较差

D.受市场、政策等因素影响波动很大

E.受众面小

A.介绍房地产基本知识

B.宣讲竞争项目的缺陷

C.解读房地产市场政策

D.免费发放机构宣传资料

E.承诺压低出售房屋价格

A．原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则

B．策略包括记录和更新、操持联系和有效利用

C．记录和更新策略保证了有效原则

D．在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养

E．经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失

B经营策略

C营销策略