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[单选题]
一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。
A.A坚定的让步策略
B. B一次性让步策略
C. C“色拉米”香肠式让步策略
D. D先高后底、然后又拔高的让步策略
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第2题
商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。
A、让步操之过急
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B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益
C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益
D、让对方无动于衷
第3题
由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。
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A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后低、然后又拔高的让步策略
第5题
由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。
A、坚定的让步策略
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B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第8题
每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。
A、坚定的让步策略
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B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第10题
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。
A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
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