蒙哥马利贸易公司这家百年老店为扩大其营业额,成立有汽车俱乐部,由会员顾客以电话购买东西,由公司送货上门。该公司以其既有的使用卡的顾客为对象,配合直接邮件(DM)展开广告攻势,在三年内总共招收了一百多万会员,成绩喜人!然而,直接邮件广告的推销力逐渐减弱之后,该公司发现有一半的信用卡会员对直接邮件广告根本不予理睬、往往不经阅读就随手丢弃了,形成浪费,于是,该公司决定采用“电话营销”,希望让:
(1)未成为汽车俱乐部会员的信用卡顾客加入俱乐部;
(2)既有的汽车俱乐部会员能增加购买数量。
(二)有效的运用顾客资料
该公司在实施电话营销之后,一年之内就有了可观的成绩:
1、汽车俱乐部又增加了新会员十五万多人。
2、既有会员的购买量大幅回升。
3、未成为会员的顾客。会利用该公司直接邮寄广告——商品目录为其主要内容,以期其逛该百货公司之际,购买更多的商品。之所以会产生这么好的效果,是因为顾客感觉到蒙哥马利公司重视他们,时常打电话给他们。公司采用电话营销是非常正确的。该公司汽车俱乐部的负责人约翰·布莱克说:“俱乐部采用电话营销后获得了空前的成功”。与此停同时,该公司还采取了一些公共宣传手段来提升企业的知名度和美誉度,取得了较好的促销效果。
直复营销的方式主要有哪些?案例中该公司采用了哪种直复营销方式?
第1题
问题:1.结合案例分析企业的外部环境包含的内容。
2.结合案例谈谈决策的步骤。
3.如果你是厂长,你将如何决策?
第2题
A.工商行政管理局对欣欣百货公司罚款的行政处罚缺乏法律依据
B.欣欣百货公司的广告并无虚假内容,不构成不正当竞争
C.欣欣百货公司应向人民法院提起行政诉讼,提起行政复议不当
D.欣欣百货公司的广告易使人误解,构成不正当竞争
第5题
A.家电行业按照销售百分比法预算广告费比例,一般为3%~5%
B.销售单位法适合昂贵的耐用消费品和销售单位明确的日用百货等产品
C.利润百分比法计算简单,方便,而且灵活性强
D.任意增减法是针对上一期广告费使用情况,对广告费总额的适当增减
第6题
A.如果找工作,中介拒绝退费,可向劳动监察或各级劳动主管部门举报
B.仔细查看对方有没有终结许可证和营业执照
C.遇到打着“定岗费”、“跟踪服务费”等名目收取费用的用人单位,切莫应聘
D.找岗位一定要与企业面对面,不要采用网络联系的方式
第7题
A.百货商场化妆品柜台赠送的防晒乳液试用品
B.在人群密集的街道上派发的商业楼盘宣传单
C.电子信箱中收到的某大型连锁快餐店的优惠券
D.在电器商场购买手机时获赠的两张手机贴膜
第8题
问题:百货供应站的广告行为违法的性质,谁应承担法律责任?
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