国内动画界的一个为大家所熟知的品牌“喜羊羊与灰太狼”,不仅凭借动画片赢得了大批小观众的喜爱,更在动漫电影方面取得了不俗的成绩。 2009 年推出的首部电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》,投资 600 万,上映 19 天就取得了 8000 万的票房,与同期大片《赤壁》、《非诚勿扰》等平分秋色。 “喜羊羊”营销团队的目标群体锁定为 15 岁以下的青少年儿童,其促销活动主要针对这个目标群体而设计的。“喜羊羊”采取的是小成本促销,包括参与肯德基儿童套餐促销;在全国重点影院建立“喜羊羊”主题开心乐园,设置衍生品展台;买票送对战笔、台历等小礼物;举办“喜羊羊与灰太狼”人偶舞台剧全国巡演等。为了更直接向孩子们传递影片信息,“喜羊羊”营销团队印制了 10 万张喜羊羊年历宣传画,在上映的前三天逐一派发到广州 280 家幼儿园,以这种方式目标明确地向小朋友们发出邀请;一放寒假就来看喜羊羊与灰太狼的电影。这一招效果很明显,小朋友们一拖二,甚至一拖四地把家长们带进电影院,从而受到事半功倍的效果。营销团队还推出了定位于 5-9 岁观众群的特刊杂志,为喜羊羊受众与主创的交流沟通提供了无障碍对接,观众可以通过它和主创方联系,可以把新的想法传递给创作人员,通过双向反馈加强了互动效果,有利于形成品牌的忠诚度。 请分析喜羊羊是如何开展促销活动的,促销的实质是什么?