第1题
案例资料:D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后,D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场,鼓励他们尝试购买。
基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略:
◆产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
◆价格:高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价,以与其高质量、高档次的形象相匹配。
◆促销:配合高价策略,D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予100%折扣。其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
◆渠道:D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。
D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。
问题:
(1)从产品生命周期角度看,在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?
(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。
(3)从分销渠道的层次看,请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。
第2题
如无例外情形,在下述哪种情况下,乙公司发出的承诺通知才可视为有效?
A.乙公司在2004年8月13日之前发出承诺通知的
B.乙公司在2004年8月17日之前发出承诺通知的
C.乙公司发出的承诺通知在2004年8月13日之前到达甲公司的
D.乙公司发出的承诺通知在2004年8月17日之前到达甲公司的
第3题
如无例外情形,在下述哪种情况下,乙公司发出的承诺通知才可视为有效:
A.乙公司在2004年8月13日之前发出承诺通知的
B.乙公司在2004年8月17日之前发出承诺通知的
C.乙公司发出的承诺通知在2004年8月13日之前到达甲公司的
D.乙公司发出的承诺通知在2004年8月17日之前到达甲公司的
第4题
如甲向C公司主张赔偿时,C公司已经分立为D、E两家公司。甲是否可以要求D、E两家公司承担赔偿责任?
甲可以向哪些经营者主张赔偿所受到的损失?
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
第5题
A:对于月饼的检测费用由该食品药品监督部门承担
B:查封期限一般情况下不能超过180日
C:延长查封的决定可以口头告知当事人
D:查封的期间包括检测的期间
第6题
A.甲公司取消订货的加急信晚于其发出的挂号信到达乙公司
B.甲公司取消订货的加急信在乙公司作出承诺通知后到达乙公司
C.甲公司的订货要约中明确表示该要约不可撤销的
D.乙公司虽尚未作出承诺,但有理由认为甲公司的订货要约是不可撤销的,并已经根据甲公司的要约组织货源的
第7题
A.甲公司取消订货的加急信晚于其发出的挂号信到达乙公司
B.甲公司取消订货的加急信在乙公司作出承诺通知后到达乙公司
C.甲公司的订货要约中明确表示该要约不可撤销的
D.乙公司虽尚未作出承诺,但有理由认为甲公司的订货要约是不可撤销的,并已经根据甲公司的要约组织货源的
第8题
A.甲商场的行为不合法,因为乙公司只是迟延履行罢了
B.甲商场的行为合法,因为其行使的是同时履行抗辩权
C.甲商场的行为合法,因为乙公司的迟延履行行为致使合同目的不能实现
D.甲商场的行为不合法,因为乙公司虽然迟延履行,但甲商场并未依法进行催告
第9题
A.甲商场无权解除合同
B.甲商场有权解除合同,但必须征得乙食品公司的同意
C.甲商场有权解除合同,而无须征得乙食品公司的同意
D.甲商场有权解除合同,但应当向乙食品公司赔偿损失
第10题
A.甲商场的行为不合法,因为乙公司只是迟延履行罢了
B.甲商场的行为合法,因为其行使的是同时履行抗辩权
C.甲商场的行为合法,因为乙公司的迟延履行行为致使合同目的不能实现
D.甲商场的行为不合法,因为乙公司虽然迟延履行,但甲商场并未依法进行催告
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