手工制作有独特雕刻的木制铅笔本来只是罗兵的爱好,但当马蒙看到罗兵的天赋后一切都发生了变化。马蒙立即订购了 250 种各种风格的笔放在了在自己商店的货架上。手工木制铅笔激发了学生的购买欲,三个月的热销!罗兵从来没有想过营销他的雕刻天赋,但马蒙的热情和最近的销售量改变了他的想法。 由于资源有限,罗兵联系了他所在城市位于学校附近的另外三家商店。他向每家店主解释了他的制做过程和雕刻工艺。三个店主都下了试用订单。不出两个月,在元旦节日快要到来时,每个店主都下了新订单。 本以为放假季节过去后销量就会减少,但是来年 3 月,文具连锁销售商熊猫公司给罗兵打电话。罗兵欣喜若狂!但这时罗兵必须做重要决策:他的手工铅笔业务要做多大规模。 罗兵和熊猫公司 签订了两年的合同后,他的产品立即出现在了熊猫公司的宣传单上。 罗兵租用车间建立了一条装配线,雇了三名全职员工,他自己负责管理客户订单和购买材料。 为了不受制于熊猫一家商户,他决定继续和先前四家商店保持业务,但不再增加新的客户。 问题:在案例中,罗兵根据 ________ 细分了市场