珠宝定价几个月前，某珠宝店购进了一批珍珠质宝石和银制的手镯、耳环和项链。与典型的绿松石造型珠

几个月前，某珠宝店购进了一批珍珠质宝石和银制的手镯、耳环和项链。与典型的绿松石造型的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。店主认为这批珍珠质宝石制成的首饰进价比较合理。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。因此，在进价的基础上，加上其他相关的费用和平均利润水平，确定了价格，他觉得这个价格十分合理，肯定能让消费者觉得物超所值。

这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售很不好，店主十分失望。不过他认为问题并不在首饰本身，而是营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试其它几种销售策略。

令店中某种商品的位置有形化往往可使消费者产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装人玻璃展示箱，并将其摆放在该店人口的右侧。可是位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。

店主认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈。他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石的特征，还给他们发了一篇简短的文章以便他们能记住并向顾客做介绍。不幸的是，这个方法也失败了。

就在此时，店主准备外出选购产品。由于对珍珠质宝石首饰销售状况感到十分失望，他急于减少库存，于是决心采取一项重大行动，将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理留下了一张字条，告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有价格都×1/2。”

回来的时候，店主惊喜地发现该系列的所有珠宝已销售一空。

“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合消费者的胃口，下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。“而副经理对店主说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人的状况。

店主不解地问：“什么提价?我留的字条上是说价格减半啊。”“减半?”副经理吃惊地问，

“我认为字条上写的是该系列的所有商品的价格一律按双倍计”。结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。

问题：

(1)请解释为什么原打算降价处理的珍珠质珠宝，以原价2倍的价格出售会卖得这么快?

(2)什么是心理定价法?你认为哪些商品适合心理定价?

A．纯金项链

B．珍珠

C．镀金工艺项链

D．宝石坯

E．钻石

  位于亚利桑那州的silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，店里进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环及项链的精选品，这些产品款式别致、精巧、独特，而且这一系列的产品还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝带。店主希拉对这批首饰非常满意，认为它们可以替代顾客能够在当地其他珠宝店买到的绿松石首饰。希拉给这批首饰定了一个合理的价格出售。但是这些珠宝在店里摆了一个月以后，销量不尽如人意，于是店主改变了它们在店里的摆放位置，将它们放进玻璃展示箱，并将它们放到店里显眼的位置。但是位置改变以后，这些珠宝的销售仍然没有起色。希拉建议店员花更多的精力来推销这些产品，但这个方法仍然没有取得很好的效果。希拉对这些珍珠质宝石首饰的销售非常失望，她决定减少库存，将这一系列的珠宝半价出售。一天临出门之前，她匆忙地给店员玛丽留下一张字条，字条是这么写的：“玛丽，这种款式的所有珠宝×1/2。”当她外出回来时，惊喜地发现这一系列的珠宝销售一空。希拉对玛丽说：“这种珍珠质宝石首饰并不合顾客的胃口，下次在新添宝石品种时一定要慎重。”而玛丽对希拉说，她虽然不懂希拉为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于高价之下，商品出售的惊人速度。希拉非常奇怪：“我留的字条上是说价格减半啊。”“减半?”玛丽非常吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。”结果玛丽将价格增加了一倍而不是减半。

  请问：

  为什么这些珠宝首饰在价格提高后反而销售一空?

A．纯金项链、手链、戒指

B．白金镶嵌钻戒、项链

C．镀金工艺项链

D．珍珠项链

A.6120

B.8160

C.7160.4

D.9547.2

A．纯金项链

B．龟甲

C．镀金工艺项链

D．珍珠项链

E．铂金首饰

A．纯金项链

B．包金首饰

C．镀金工艺项链

D．珍珠项链

E．铂金首饰

A．纯金项链

B．龟甲

C．镀金工艺项链

D．宝石坯

E．钻石

A．纯金项链

B．龟甲

C．镀金工艺项链

D．珍珠项链

E．铂金首饰

A．纯金项链

B．包金项链

C．镀金工艺项链

D．珍珠项链

E．铂金首饰