甲公司是一家以生产干巾和纸巾发展起来的企业，经过20多年的发展，该企业已经在家庭生活用纸方面（）简述企业多元化的原因

甲公司是一家以生产干巾和纸巾而发展起来的企业，经过20多年的发展，该企业 已经在家庭生活用纸方面(包括纸尿裤)，成为国内该行业的老大，年销售额达百亿人民 币。虽然该行业是高度竞争的行业，但该企业凭借着“传统渠道”优势——即在终端销售 点(如小卖部)，全国有35万家，庞大的销售队伍，达1万人，加上产品质量比竞争对手 好，所以该企业每年增长率都达30%以上，远远高于其他竞争对手。这家企业拥有一个比 较好的管理队伍。由于家庭生活用纸属手快速消费品，该企业拥有宽裕的现金流，净现金 流达几十亿元。该企业近期改变以前单一经营领域的理念，通过资本市场运作，控股一家 食品企业，该企业以生产果冻、薯片等这类小食品为主。在购买的当天，该公司的股票立 即下跌了12%，振荡幅度超过20%。许多投资者认为“一家生产纸巾的企业，怎么能管理 好生产食品的企业。技术完全不相干”“会给消费者认为，一边从口入，一边从屁股出，， 等议论。但该企业老总非常有信心，因为企业拥有各种优势可支持食品行业的发展，且食 品的品牌与原有品牌一样，还是原来公司生产。在第=年，该食品企业销售额上涨了50%。 同时该企业也购买了一家化妆品生产企业，主要生产洗手液、洗发水、沐浴露及女士化妆 品，几年以来，该化妆品企业一直亏损。该企业另外建立了一套班子来进行管理，以解决 问题。 要求： 通过以上案例，请回答以下题： (1)企业多元化战略类型有哪几种? (2)上述企业的多元化属于哪一种战略类型? (3)简述企业多元化的原因。

ABC是一家以生产干巾和纸巾而发展起来的企业，经过20多年的发展，该企业已经在家庭生活用纸方面(包括纸尿裤)，成为国内该行业的老大，年销售额达百亿人民币。

虽然该行业是高度竞争的行业，但该企业凭借着“传统渠道”优势——即在终端销售点(如小卖部)，全国有35万家，庞大的销售队伍，达1万人，加上产品质量比竞争对手好，所以该企业每年增长率达30%以上，远远高于其他竞争对手。

这家企业拥有一个比较好的管理队伍。由于家庭生活用纸属于快速消费品，该企业拥有宽裕的现金流，净现金流达几十亿元。

该企业最近，改变以前单一经营领域的理念，通过资本市场运作，控股一家食品企业，该企业以生产果冻、薯片等这类小食品为主。在购买的当天，该公司的股票立即下跌了12%，振荡幅度超过20%，投资者多数不看好。认为“生产一家纸巾的企业，怎么能管理好生产食品的企业。技术完全不相干。”“会给消费者认为，一边从口入，一边从屁股出。”等议论。

但该企业老总非常有信心，因为企业拥有各种优势可支持食品行业的发展，且食品的品牌与原有品牌一样，还是原来公司生产，原品牌。果然第二年，该食品企业销售额在第二年就涨了50%。所以老总说，食品是该企业未来的增长点。

同时该企业也购买了一家化妆品生产企业，主要生产洗水液、液发水、沐浴露及女士化妆品，结果几年来以来，该化妆品企业一直亏损。所以该企业另外建立了一套班子来进行管理，以解决问题。

要求：

通过以上案例，请回答以下问题：

(1)企业多元化战略类型有哪几种?

(2)上述企业的多元化属于哪一种战略类型?

(3)简述企业多元化的原因?

(题干1-4)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。 企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。 下列关于甲公司的表述中，正确的为( )。A.甲公司是机构法人

B.甲公司的所有门店都具有法人资格

C.各个门店可独立开展房地产经纪业务

D.甲公司对门店解散后未清偿的债务负有责任

适宜甲公司选择的经营模式为( )。A.多店模式

B.连锁店模式

C.直营连锁模式

D.特许加盟连锁模式

甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与( )因素的匹配程度。A.信息资源

B.企业历史

C.人力资源

D.管理水平

甲公司加入房地产经纪行业组织后，可能享受到的服务是( )。A.业务培训

B.对外交流机会

C.纠纷调解

D.更多的房源、客源信息

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干) 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。

下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为()。

A.甲公司是孙某房产的所有人

B.此项经纪业务为房地产代理

C.此项经纪业务为房地产居间

D.此项经纪业务为房地产广告

吴某在接待刘某时，正确的做法为()。A.为客户刘某着想，向刘某承诺可以帮助把房价压低一些

B.了解刘某的购房要求，并进行详细记录

C.在刘某希望看房时，吴某要求刘某按公司规定交500元“看房费”

D.如果刘某没有提出看房的要求，吴某可以不带刘某去看房

刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为 ( )。A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系

B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考

C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高

D.利用己成交的案例来说明此房产的性价比较高

孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为()。A.房地产交付日期

B.房地产价款的支付方式

C.房地产面积差异的处理办法

D.房地产规划、设计变更的约定

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

【背景材料】

河南省J公司成立于1989年，是一家以生产大型建筑机械为主要业务的大型国有企业。该企业建立之初，由于是匆匆上马，企业自身内部存在着一定的竞争劣势；同时，市场上却也存在着相当程度的发展机会。

自身劣势：

(1)自主开发和创新能力弱。

(2)行业投资大，设备专用性强，行业退出能力弱。

(3)企业在技术、资金和管理水平方面与同行业中的其他企业相比处于劣势。

(4)缺乏市场渠道和营销经验，落后于其他企业。

(5)竞争对手大部分都实行了上下游一体化，而本企业起步相对较晚，对于现有的业务尚不能完全掌控，无暇进入上下游行业。

(6)产品种类、型号单一，多元化产业尚未形成规模。

外部机会：

(1)市场需求分析表明，我国将要进入基础设施建设大干特干的跃进时期，市场对于大型施工机械的需求量很大。

(2)大型建筑机械生产行业进入壁垒较高，其他行业难以进入。

(3)国家政策对本行业有所倾斜。

(4)存在低成本扩张的机会。

针对自身存在的种种问题，J公司领导层积极应对，出台了许多合理、正确、积极的举措；同时抓住机遇，尽可能迎合市场的需求，大力挖掘潜在业务和市场。至1993年，企业将自身所存在的劣势逐渐扭转为优势：

(1)企业组织和管理能力较强，有能力与同行竞争。

(2)通过整合上市，企业负债率低，银行信誉好，有较强的融资能力。

(3)产品质量好，成本低，产品能够适应降价的压力。

(4)产出稳定，受风险因素的影响较小。

(6)企业处于我国基础设施建设的重点地区，交通运输便利。

(6)员工素质较高，企业机制比较灵活。

至此，J公司迎来了欣欣向荣发展的几年。

但是，至1998年，我国大力推行经济软着陆，批判盲目上马项目导致经济增长虚高；加之原料市场等外部条件已发生重大变化，同行业中的其他企业在这几年中也得到了快速的发展机会，同时本企业的先进管理理念也为其他企业所借鉴。

此时，环境机会已经在不知不觉中转化为了环境威胁：

(1)相关政策倾斜方向发生变化。

(2)大型建筑机械产业竞争激烈，讨价还价能力较弱，可能会引起利润下滑。

(3)未来生产和利润可能受到原材料供应紧张和涨价的因素影响。

(4)存在同行业竞争的威胁。

【问题】

1．1989年，该企业应采用怎样的发展战略?

2．1993年，该企业应采用怎样的发展战略?

3．1998年，该企业应采用怎样的发展战略?

(题干 ) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的( )。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略参考

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造( )来建立楼盘品牌。A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念参考

甲公司的代理行为属于( )。A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理参考

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备 开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念

甲公司的代理行为属于()。A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理

乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的()。A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。 为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念

甲公司的代理行为属于()。A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理

乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的()。A.最尚利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略

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