请根据今天的创意销售活动请从以下几个方面来进行活动反思: 你认为在做任何营销活动时要不要先进

B.素材尺寸大小不符

C.素材等级不符

D.素材实际标注活动期限到期

一、背景材料

美国新墨西哥州高原地区有一个苹果园，园主名叫杨格。每年，为了将他的苹果销往世界各地，他都要发布这样一则广告“如果你对收到的苹果有不满之处，请函告本人，苹果不必退还，货款照退不误。”这则广告吸引了大批买主，每次他都把苹果装箱发往世界各地，但却从未有人提出过退款的要求。然而，天有不测风云，有一年，一场特大冰雹袭击了苹果园，满枝又大又红的苹果被冰雹打得伤痕累累，十分难看。杨格极为伤心，眼看着一年的辛苦就要随着这场冰雹化为乌有，而且这一年的订货已达9000吨，这样的苹果到底发不发货呢?发货之后又会有什么结果呢?他苦思冥想、一筹莫展。不过，值得庆幸的是它的苹果仍旧清香扑鼻、甜脆可口。

二、活动要求

(1)请你运用创意思维(水平思维和垂直思维)的方法，替这个杨格出出主意，为他重新写一则广告，既要让他按原订单发货，又要让订货商和消费者满意，不退货。

(2)说明你是如何运用创意思维方法的。

B.营销人员(代理人、经纪人或其他销售人员)

C.产品开发小组成员

D.公司各阶层员工

E.营销调研报告或竞争者的产品和活动等

丰田新款Hilux皮卡在新西兰销售的广告

一、背景材料

丰田新款Hilux皮卡共有两大系列(2WD ,4WD) 8个品种。Hilux2WD是新西兰销量

最佳的2驱皮卡，Hilux4WD是近15年来新西兰4驱皮卡市场的第一品牌。片中的车型为

4WD系列的Extra Cab(超大驾驶室)。

下面是一则以幽默见长的片段式广告，有3个令人忍俊不禁的“创意”:

“创意”一:一身农场主打扮的中年男子将Hilux皮卡开上小土坡想用前保险杠去顶起一

根倒下的粗木桩。尽管他十分小心，但轻踩一脚油门便把木桩顶翻了。更糟糕的是，连绵数

里的木桩像多米诺骨牌般全部倒下。

“创意”二:他想用Hilux牵引一辆熄了火的拖拉机，却未想一踩油门便将拖拉机前轮扯

下。

“创意”三:他用绳子拴住田里的一个大树桩，想把它用Hilux连根拔起，却未想车一发

动，树桩便被高高抛起，并把附近的小木棚砸得稀烂，闹得周围鸡飞狗跳。

3个“创意”的结尾处均会出现那男子恼怒地抱怨一声“八嘎”!而且最后一个“创意”中甚

至鸡和狗都如此这般的骂起来。片末了均以远去的皮卡为背景打出口号—“新款强劲动力

的Hilux，表现更佳!”。这里英语的“更佳”用的是“Better”一词。

广告在拍摄和后期制作上使用了一些特技，但又做得天衣无缝，让观众很难辨别这些究

竟是突发事件还是电脑特技，例如，树桩砸烂小木棚、狗骂人的神情。因而它又荣列1999年

澳大利亚电视奖中“最佳数字化图像表现广告。”

值得一提的是，在参加1999年戛纳广告节时，萨奇有点担心语言沟通上的障碍—勺又

嘎”虽然已逐渐融人澳、新的方言，但仍是个性鲜明的外来词。不过，事实证明这种担心是多

余的。即使不懂"嘎”一词的表面含义，评委们早已被广告中透出的强烈幽默气息所感染。

二、活动要求

(1)请你为此广告的创意人员出出主意，再写出一、二个“创意”(广告片段)或思路。你的

“创意”或思路，可以根据原广告的构思模式写;也可突破原来的构思，大胆创新。

(2)对你的“创意”(广告片段)或思路作以说明。

A．对项目所在区域当前的广告情况进行透彻分析

B．确定广告的战略目标

C．对广告创意的分析

D．广告形式的分析与选择

E．调查广告的效果并加以修正

A经营活动

B广告创意

C设计制作

D社会活动

案例 百事可乐的网络营销

  作为饮料市场的挑战者，百事可乐几乎在所有涉及竞争的领域与可口可乐要一分高下。对网络营销工具的运用也不例外。针对可口可乐公司在网上设立的虚拟互动工厂，百事可乐公司也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色，来推行百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面：

  (1)与Yahoo携手的媒介策略。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，加大对MTV的投放力度；同时还涉足体育类网站，例如NBA和美国棒球联盟。

  (2)推崇激情的创意策略。针对可口可乐的传统广告及生活化的“可口”，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场，请出青少年的偶像，流行乐坛当红的歌手，作为自己的代言人。如瑞奇·马丁、布兰妮等都曾出现在百事可乐广告中。

  2001年中国中奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起。

  (3)针锋相对的竞争策略。首先，体育角逐。可口可乐成为冬奥会的指定饮料，而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点，在中文网站设有“百事足球世界”、“精彩足球”等栏目。其次，音乐角逐。开展百事音乐的主题活动，这是百事可乐最精彩的策略之一。最后，活动角逐。这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等。

B.活动氛围打标

C.权益津贴

D.智能卖点

A．中心思想

B．战略目标

C．表现方式

D．创意表现

A．中心思想

B．战略目标

C．表现方式

D．创意表现