各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排，以及各营销管理中心制定的陈列标准，于每月20日前整合成各渠道推广方案和目标，报集团分管领导审批后下发执行。

标准漏斗的营销模式分为哪几个阶段()

A.百度推广阶段

B.企业网站阶段

C.线下销售阶段

D.以上都是

其市场营销战略，这个战略的主要内容如下： 目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。 品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。 产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。 价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。 分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗透。 销售人员：增加20%. 服务：进一步做到方便、迅速。 广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%. 销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。 研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。 市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。 11.所谓市场营销战略，就是企业根据可能的机会，选择一个（ ），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。

A.A.产品

B.B.策略

C.C.细分市场

D.D.目标市场

GreenFood公司是一家经营土特产的电子商务企业，其经营的商品是全国各地口碑好的地方特产，由原产地直接运送给买家。GreenFood公司除了拥有自己的网站之外，还开发了微信公众号，并在其微信公众号中采取不同的定价策略，推出了“疯狂抢购”“欢乐秒杀”“低价拼团”活动，吸引了大量客户。“疯狂抢购”活动是GreenFood公司定时推出某款商品，根据销量动态调整商品价格的活动。例如在250克宁夏枸杞销售活动中，销量前10件价格为1元，第11-100件价格为21元，第101-500件价格为39元，500件以后价格为46元。“欢乐秒杀”活动是GreenFood公司定期推出某一款特产商品，以很大的折扣力度限量、限时销售的活动。例如400克云南多晶体老冰糖原价19.9元，秒杀价2.9元。“低价拼团”活动是用户邀请好友参团，共同购买某地特产，一般三人成团，拼团价比单一用户购买便宜。通过“低价拼团”，GreenFood公司的客户成为该网的推广人为了进一步营销，GreenFood公司参加某省举办的全国食品展销活动，线下线上同时发放商品免费体验券，网站也集中该省特产开展专题活动。活动一经推出，立刻引起轰动，特产美食爱好者蜂拥而至，并在自己的圈子里奔走相告，瞬间将活动推向高潮。活动期间GreenFood公司的商品成交量超出预期，知名度也大幅提高。目前GreenFood公司的市场已经拓展到世界各地。国内外用户可以通过互联网迅速、准确地了解各种土特产商品的最新价格，并进行比较，打破了产品价格信息的不对称性。GreenFood公司根据国内外目标市场的行情变化进行产品定价，其土特产始终保持相对优惠的价格。请根据上述材料，回答以下问题：(1)GreenFood公司采用了哪些定价策略?(2)结合材料分析电子商务定价特点。(3)GreenFood公司采用了哪些网络营销方法?

XC旅游公司材料

XC 旅游公司是一家业务覆盖全国几十个城市的旅游企业。近几年，随着旅游行业竞争加剧，xc亟待提升自身竞争力并扩大客源市场。为此， xc；g-动了电子商务系统建设项目，开发了电子商务网站和面向最终用户的移动 APP，实现了在线销售旅游产品、机票和礼品卡等功能，同时还为一些酒店、景区等有偿发布网络广告。XC 在自己原有品牌优势的基础上，注重网上品牌的塑造。 xc组建了一支专业的品牌建设团队；在各大城市的热销早报和晚报上刊登企业信息和总经理人物传记，吸引了

大量受众的眼球；同时，还发布了最新版广告片推广自己的电子商务站点和 APP，主要投放在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、南京等华东地区主要城市的电视台、公交 (地铁)和楼宇电梯电视等媒体。通过与国内第三方在线旅游平台合作， XC在他们的电脑端和移动端持续不断地发布公司的旅游信息；借助原有的品牌优势， XC与8000家景区的战略合作从线下拓展到线上，策划“在线枣评、积分返现”等线上营销活动，把增加客户粘性作为营销重点，从而形成自己的经营特色并产生品牌效应。

为了持续保持客户关系， XC采用多种途径建立了顾客网络． XC电子商务系统可以识别游客的潜在需求，定制化推送有价值的旅游攻略和特色产品提醒信息；同时， APP可以为注册用户免费提供旅游途中电子导游服务．电子商务系统还组建了不同主题的用户俱乐部，如车迷俱乐部、摄影迷俱乐部等，并为每条旅游线路开辟讨论区，便于团员之间的相互沟通交流。经过几年的发展， XC的业务在不断拓展，在客户中的声誉也在不断提高。

请结合案例，回答下列三个问题：

(1) 分析XC旅游公司采用的主要电子商务盈利模式。 (4分)

(2) 分析XC旅游公司建设自己网上品牌的主要方法。 (6分)

(3) 分析XC旅游公司建立顾客网络的方法。 (5分)

下列关于战略实施的说法中，正确的有( )。

A．市场细分和产品定位是营销中对战略管理最为重要的因素

B．企业可选择的产品策略包括开发标准化产品、产品线特色化、产品线削减和战略联盟及/或合营

C．促销组合由营业推广、公关宣传和人员推销构成

D．企业可采用的品牌策略包括单一的企业名称、每个产品都有不同的品牌名称、自有品牌

配电线路淘汰花线、胶质线，限制使用塑料护套线，推广应用橡皮护套电缆，干线及支线架设推广使用埋地敷设方法。

此题为判断题(对，错)。

微信如何自裂变效果最好?()

A、软文推广

B、活动推动

C、线上交流

D、口碑推广

医药分开核算、分别管理的内容包括 ( )

A．目的是解决以药养医的问题，切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系

B．在逐步规范财政补助方式和调整医疗服务价格的基础上，把医院门诊药房改为药品零售企业，独立核算、照章纳税

C．可先对医院药品收入实行收支两条线管理，收支结余全部上缴卫生行政部门，纳入财政专户管理，合理返还，以弥补医疗成本，不得挪作他用

D．各地选择若干医院试点，取得经验后普遍推广

E．社区卫生服务组织、门诊部及个体诊所除可经销经省级卫生、药品监管部门审定的常用和急救用药外，不得从事药品购销活动