销售区域设置划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

某外商独资食品制造企业在中国投资有6个工厂(不包括在建和OEM的工厂)，旗下主要有4大品牌，年销售额达到近10亿元。公司目前主要的销售区域仍集中于南方，南北大致销售比例为7:3(以长江划分南北)。由于生产的是属于低附加值的玻璃罐装食品(暂时只有小部分使用PET瓶)，所以公司对物流成本一直比较注重。目前整体物流费用占公司销售成本的4%。A厂每天运输数量在300～500吨左右。省内配送主要使用汽运，而省外港口城市多使用海运集装箱再短驳至客户。省内配送也使用过一段时间的自由车辆，但考虑到成本较高最终也改用第三方物流车辆。运输管理主要工作：监控运作质量；管理合同价格(价格谈判)；日常回顾；提供发货的信息给其他相关部门。运费结算：汽车运输价格设定，按不同吨位不同标准收取(例如，同一目的地1～3吨，3～8吨，8～10吨，10吨以上，计价单位元/吨)，每天客服将订单通知车队(运输供应商)，由供应商根据订单情况派出车辆到工厂装货，具体车辆调度由供应商完成(比如某车装哪几批货物，或者每批货装多少)。供应商根据每月发货情况跟客服部门对账确认运费。

  目前主要通过每年跟供应商的价格谈判降低价格，试分析：公司如果想降低运输费用可以从哪些方面考虑或者关注点什么?

1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分？并结合你具体工作实践,谈谈销售接待中心装饰细节的注意点。

销售区域划分，最简单的方法是()

A. 按地区划分

B. 按产品划分

C. 按顾客划分

D. 综合划分

人员推销管理决策的首要问题是()。

A.销售人员的招聘

B.销售区域设计

C.挑选高效率的销售人员

D.销售工作安排

公司为销售代表划分销售区域时，选择采用同等销售潜量法还是同等工作量法需要考虑的元素有()

A、销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会

B、不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市

C、相邻地区之间的方言是否相似

D、相邻地区的交通便利程度

区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的()都相等。

A.销售配额

B.客户配额

C.费用配额

D.工作负荷

房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程，在售楼处区域图前应进行的工作是( )。A．对项目区域位置及周边配套进行充分介绍，了解客户对区域位置的认可程度及关注B．对客户需求产品进行整体介绍，包括产品的位置及设计规划，了解客户对产品关注点C．结合销售资料，细致介绍产品信息，加深客户对产品的印象D．对发展商及其开发的产品进行详细介绍，加深客户信任度及对产品的期待

销售业绩评估的结果在人力资源管理上可直接应用于：()

A、薪酬发放、晋级、调岗、培训

B、奖惩、人员解聘、调岗、制度创新

C、销售配额设置、销售区域划分、薪酬、培训

D、销售配额设置、销售区域划分、薪酬、奖惩

某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。如果销区完不成销售计划，无论什么原因，销区所有人员的奖金都会受到很大影响。

  为了提高自己的销售量，业务人员在向批发商推销产品的时候，往往向客户承诺一些难以实现的优惠条件，比如批发商进货达到一定量时给予高额返利，向批发商或者专卖店提供进行统一形象装修的补帖等等。同时，为了扩大自己的销售额，除了开拓自己负责的区域以外，许多销区还向相邻销区的经销商以优惠条件批发产品，以至于最后各销区之间互相抢占对方地盘。

  刚开始时，这种做法的确提高了企业的销售额，企业也因此在一些地方的市场占有率得以大幅度提高，销区经理和业务人员的奖金收入在业内达到了中高水平。但是两三年以后，这种做法的弊端就开始暴露出来。首先是许多经销商发现该企业的业务人员不守信用，令他们蒙受了很大损失，纷纷停止从这家企业进货；另一方面，由于各销区之间互相冲货愈演愈烈，严重影响了企业的整体市场策略。最后，企业的整体销售业绩开始下滑。

  思考：

按照辐射区域划分，配送中心包括()。

A城市配送中心

B区域配送中心

C供应配送中心

D销售配送中心