A、求教顾客时态度要诚恳,语言要谦虚,少说多听
B、一般要赞美,寒暄,再求教,推销
C、认真分析顾客讲话内容,从中发现推销的切入点
D、寻找合适的时机
第1题
A、社交场所
B、顾客居住地
C、公共场所
D、工作地点
第2题
A、问题接近法
B、介绍接近法
C、利益接近法
D、推销品接近法
第3题
A、赞美接近法
B、馈赠接近法
C、求教接近法
D、好奇接近法
第4题
A、表演接近法
B、好奇接近法
C、赞美接近法
D、利益接近法
第5题
B、利益接近法
C、推销品接近法
D、介绍接近法
第6题
C、介绍接近法
第7题
A、搭讪与聊天接近法
B、求教接近法
C、好奇接近法
D、表演接近法
第8题
A、以方便自己为重
B、以方便目标顾客为重
C、从关注企业出发
D、从关注推销品出发
第9题
A、推销品接近法
D、求教接近法
第10题
A、现代推销过程是帮助潜在顾客发现问题
B、选择馈赠礼品要追求其价值
C、求教接近法特别适宜独断性的顾客
D、好奇接近法是推销人员通过各种巧妙的方法制造神秘气氛,唤起顾客好奇
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