A.谈判方案不合理
B.谈判方案不全面
C.商务谈判方案不实用D商务谈判方案不灵活
第4题
A.“沉默”本身也是一种观点或立场
B.不要表现任何的动作或表情,以使对方琢磨不透我方的意图
C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默,效果会更好。
D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言,运用沉默时一定要小心。
第6题
A.切勿挑明僵局,以避免尴尬
B.要充分考虑双方利益到底是什么,克服在谈判中获得压倒性胜利的想法
C.贵在坚持,不能轻易改变原有立场
D.暂停谈判,改变谈判地点或人员
第10题
A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点,可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的
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