A.需求异议
B.产品异议
C.财力异议
D.权力异议
E.价格异议
F.货源异议G:时间异议
第2题
A:I-Idea有想法
B:I-Impress留下印象
C:D-Driving驾驶
D:E-Experience体验
E:A-Ask请求
第4题
A:客观的说明车辆的配置
B:不夸大事实,不恶意贬低竞品
C:对客户提及的本产品的劣势进行否定
D:适当提及竞品,重点强调本企业产品
E:结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型
F:可以主动提及竞品,以强调本产品的优势
G:善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
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