2003年，“电池大王”BB公司收购了一家汽车制造公司，成立了BB汽车公司。BB汽车公司将其电池生产技术

国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构，2001年，BB公司产品 已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区，一个曾经的“街边摊”，发展成一 个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“BB”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的 产品品质和低廉的价格。 “BB”辣酱恰到好处的平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受，“BB”辣酱制 作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者口味，BB 公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣 椒供应户出现一次质量差错，BB公司就坚决终止合作关系。

为了确保原料品质与低成本的 充足供应，BB公司在z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原料基地，搭建了一条“企 业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。 中低端消费人群是“BB”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“BB”产品相继 开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210克规格的锁定在8元左右，280g 规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流 消费区间。

“BB”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。 多年来，“BB”产品从未更换包装和瓶贴，BB公司的理念是，包装便宜，就意味着消 费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“BB”产品土气的 包装和瓶贴，已固化为最受深入消费者内心的品牌符号。 BB公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品，让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成及时的现实销售。

BB公司的经销商策略极为强势：

(1)先打款后发货，现货现款;

(2)以火车皮为单位， 量小不发货

(3)没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱;

(4)大区域布局， 一年一次经销商会。BB公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要 能拿到货，就不愁卖不出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。

多年来，BB公司专注辣椒调味品制品，着力打造“BB”品牌，坚持不上市，不贷款， 不冒进，不投资控股其它企业，规避了民营企业创业后急于扩张，可能面对的各种风险，走 出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。

要求:

(1)简要分析BB公司发展战略的类型及其适用条件。

(2)简要分析BB公司的营销组合策略。

过劳动来净化自己的心灵，回归到最简单的生活方式中。此外，消费者对 有机农产品的需求与日俱增，而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品 的真实性产生质疑。 一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生，其中以小马驹市民农园最为知名。

小马驹市民农园成立于2008年。农园将农业、休闲业、教育产业融为一体，以会员制的模式运作，会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。对于配送份额会员，农园提供配送服务，包括宅配和取菜点两种方式。宅配即配送到家，配送频率为每周一次或两次;小马驹农园在市区设立了三个取菜点，会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者提供了便利，使他们享受到被关爱的体验。

劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地，有儿童的家庭特别青睐这种亲近然、家庭团聚、寓教于乐的模式，小马驹农园策划了很多节目活动，包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等，在这些节事活动中，对小朋友进行传统农耕和文化教育，农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣，包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等，这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。在农园一处设立了一个大食堂，会员在劳动过程中，可以到食堂用餐，农园要求会员用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗涤灵，而是麦麸，更增添了农园天然质材环保的色彩。

小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商，可以直接被会员们购买，在传统农产品的激烈竞争中，确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源。同时，由于降低了农产品物流和包装成本，会员们能够亲历有机农产品的生产过程，也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求。

要求： (1)依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析小马驹农园怎样体现蓝海战略的特征。

(2)依据蓝海战略重建市场边界的基本法则((开创蓝海战略的途径))，简要分析小马驹农园如何在激烈的农产品生产领域，开创新的生存与发展空间。

A.能够促进更为有效的资源分配

B.系统相对容易操作和理解

C.容易实现协调预算

D.能够应对环境的变化

A.参股海城矿山机械公司

B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

C.投资建立铁矿资源开发和生产企业

D.与南岗煤炭集团建立战略联盟

A.BB公司采取的风险理财策略为其可持续经营提供了保证

B.BB公司采取的风险理财策略不涉及风险补偿

C.乙银行向BB公司提供贷款不承担BB公司发生特定事件的风险

D.BB公司采取的风险理财策略是风险资本的表现形式之一

A.营业推广

B.广告促销

C.人员推销

D.公关宣传

A.生动地体现事件的顺序

B.不会遗漏重要的初始事项

C.能够将延迟成功或恢复事件纳入其中

D.能说明时机、依赖性和多米诺效应

A.风险评估

B.控制环境

C.信息与沟通

D.控制活动

A.经营风险非常高而财务风险非常低

B.具有中等的股利分配率

C.价格盈余倍数非常高

D.主要资金来源是风险资本

A.BB公司的战略是理性计划的产物

B.BB公司的战略是在其内外环境的变化中不断规划和再规划的结果

C.BB公司采取主动态势预测末来

D.BB公司的战略是事先的计划和突发应变的组合