供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的()
(A)决定采购商品在企业中的地位
(B)进行采购预算的编制
(C)指导合理安排与供应商谈判过程中投入精力及其优先顺序
(D)指导决定谈判的重点
(E)决定谈判的最终结果
第1题
与供应商进行谈判的重要时机是()
(A)采购高价值的产品或服务时
(B)要求长期保证供货时
(C)采购很复杂,除价格外尚需考虑其他许多因素时
(D)只有一个或少数几个供应商时
(E)没有可供借鉴的经验或外部信息,且价格、交易和技术只能通过谈判才能决定时
第2题
下面()合同没有所谓的“合同期限”。
(A)现货采购合同
(B)定期合同
(C)定额合同
(D)无定额合同
(E)合伙合同
第3题
对无定额合同描述正确的是()
(A)用于特定日期、特定价格以及特定数量的采购需求
(B)合同通常为1年或更长的期间
(C)没有合同期限
(D)对采购确定的数量没有承诺
(E)对采购确定的数量有承诺
第4题
谈判策略的制定基于()
(A)谈判目标
(B)对方人员的谈判风格
(C)谈判问题的类型
(D)对方的立场和可能的利益
(E)双方的相对优势和劣势
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