A.识破客户的谈判诡道
B.对客户需求进行排序
C.见机行事,促成成交
D.灵活使用各种策略和技巧
第1题
在以客户为中心的销售中,常见的产品呈现形式不包括:()
A、海盗型
B、关系型
C、朋友型
D、顾问型
第2题
为了增强客户对需求的记忆,销售人员应采取的有效做法是:()
A、讲述“馅饼故事”,使客户产生幻想
B、对客户威逼利诱,贿赂对方
C、重复推销产品,给客户暗示
D、提交解决方案,听取客户建议
第3题
下列选项中,不属于销售人员在与客户面谈前需要准备内容的是:()
A、本公司资料
B、竞争对手资料
C、客户公司资料
D、客户个人资料
第4题
关于以自我为导向的销售策略阶段,表述不恰当的一项是:()
A、适合于供不应求的最初阶段
B、将超市开到客户居住点
C、企业比较注重产品的质量和价格
D、主要采取分销或促销的销售手段
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