A.市场目标确认计划
B.市场情报
C.市场动作计划
D.市场费用计划
第1题
下列选项中,对销售指标如何进行客户分解的表述,不正确的是:()
A、客户是企业销售额的最终来源
B、很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级
C、客户提升与其数量有关系,与时间无关
D、将客户从B提升到A,从C提升到B,从D提升到C的过程是有规律的
第2题
下列对销售指标如何分解到个人的描述,不正确的是:()
A、对销售人员应该鞭打快牛
B、区域经理负责整个区域的销售额,不再承担个人销售额任务
C、通常来说,公司的利润、费用不参与考核
D、老销售人员指导新销售人员的过程中,可以对老销售人员采用激励措施
第3题
关于销售指标分解到月的方法,下列说法错误的是:()
A、应根据产品销售淡旺季规律,合理分配销售额
B、销售人员分配到的销售额,应该围绕历史销售额平均线上下波动
C、根据销售人员的历史销售额,确定任务额度,高的越高、低的越低
D、销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好
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