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技巧是谈判决策的前提和基础。（)

技巧是谈判决策的前提和基础。()

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第1题

谈判决策中遇到的问题主要有并列式问题与连锁式问题、常规性问题与非常规性问题。()

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第2题

决策的一般程序分为决策起始阶段、决策准备阶段、正式决策阶段、决策完善阶段。()

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第3题

能力是在人的生理素质基础上经过后天的教育培养并在社会实践活动中形成发展起来的能够胜任某

项任务的主观条件的综合。()

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第4题

文饰是指制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解地心理行为。()

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第5题

群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。()

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第6题

行为是指人体受环境影响引起的生理或心理变化的外在反应，使人们表现出来的一切动作的总称。()

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第7题

动机就是促成人们去满足需要的驱使和冲动。()

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第8题

角色饰演是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。()

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第9题

需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种反映。()

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第10题

洛克认为，任何目标都可以从以下三各方面来分析：一是目标的具体性，即精确观察和测量的程度。二

是目标的难度，即实现目标的难易程度。三是目标的可接受性，即当事人是否能够接受目标或对实现目标的承诺程度。()

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