A.进行中高端客户的识别。引导现有中高端客户获得优先服务,向识别出的待争取中高端客户推介贵宾卡,将识别出的以及高柜、低柜识别出的中高端客户引导至零售客户经理处接受服务和咨询。对于识别出来,但当日没有空闲或不愿接受理财服务的中高端客户,须了解客户基本资料、向客户发送零售客户经理的名片,与客户约定今后的联系方式或表示欢迎客户随时进行咨询。客户离开后记录客户基本资料,营业结束后送交派发名片的零售客户经理进行后续的销售跟进
B.接待客户,执行有效的营销流程(注意控制会面时间,以确保当日的客户维护计划得到落实),引导客户办理各项业务
C.及时和现有的客户进行感情联络以增加客户引荐的机会,对于自己不能解决的客户需求在第一时间反馈给上级领导并跟踪解决
D.现场接待大堂经理、柜员转介过来的中高端客户,及时对由“客户服务卡”推荐的潜在客户进行跟进和维护
第1题
A.大堂经理在服务客户的过程中,要注意识别中高端客户,以适当的方式表现出对客户的关注,提供优先优质服务
B.VIP客户再次到访时,主动尊称其姓氏或职务
C.根据中高端客户或潜在中高端客户的业务需求,主动引导至VIP中心、专柜办理业务,或引见至客户经理,由客户经理进行深度服务
D.在服务中高端客户的过程中,注意保护客户的私密性
第2题
A.向客户提供咨询指导及业务授权
B.处理客户的异议和投诉
C.进行中高端客户的识别
D.简单总结当天大堂情况,向内勤副行长反映当天服务质量检查情况及改进点
第3题
A.中端卡新增考核客户单户绩效为基础120元+学历优质20元
B.高端卡新增考核客户单户绩效为基础400元+学历优质60元
C.机构入围排位赛要求月新增折算考核客户数≥单月指标100%
D.分行对满足月新增中端考核客户数≥10户,或月新增高端考核客户数≥5户的客户经理,如未获得总行客户经理你追我赶赛奖励,则可获得分行1000元/人奖励
第5题
A.负责制定落实分区域、分品种的业务发展目标
B.负责对重点客户群体的“零售业务批发”进行牵头营销
C.负责担保、评估、合作中介等公司的准入与管理
D.负责高端客户个人信贷业务全流程跟踪
第6题
A.负责制定落实分区域、分品种的业务发展目标
B.负责对重点客户群体的“零售业务批发”进行牵头营销
C.负责担保、评估、合作中介等公司的准入与管理
D.负责高端客户个人信贷业务全流程跟踪
第9题
A.“工银财富”是专门面向服务星级达到7星级以上的个人高端客户推出的财富管理子品牌
B.在工行可投资金融资产总额不低于100万人民币或等值外币的财富客户为“高资产财富客户”
C.个人理财业务涵盖了财富管理业务,因此,在产品、渠道、流程、团队等方面与财富管理业务没有差异
D.工行财富管理采用“客户经理+理财经理”的团队服务模式
第11题
A.按折算高端考核客户每2户计1分
C.当年新开中端信用卡,每张得0.3分,新开高端信用卡,每张得1分
D.当年新开中端信用卡,每张得1分,新开高端信用卡,每张得5分
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