某地2002~2007年电脑销售量和人均年收入如表2-10所示,预计到2009年人均年收入较2007年增加48%,年人口增长控制在0.4%以内。
甲、乙两公司是该电脑在国内市场的主要竞争对手,甲公司为了制定主要针对乙公司的竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,如表2-11所示。
基于上述分析,该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足于市场,从而形成竞争优势。
试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
第1题
某地1998~2003年家用电器销售量和人均收入
年份 人均收入/(元/年) 人口/万人 销售量/万台
1998 2600 620 32
1999 3000 624 35
2000 3500 628 39
2001 4200 632 44
2002 4900 636 49
2003 5800 640 54
【问题】
请用收入弹性系数法预测2005年该家用电器的需求量。
第2题
第3题
某地2000~2005年的某种汽车销售量和人均年收入如表3-1所示,预计到2007年人均年收人较 2005年增加38%,年人口增长控制在0.5%以内。
A、B两家生产汽车的公司在该地市场上是主要竞争对手,A公司为了制定主要针对B公司的竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,如表3-2。
表3-2
基于上述分析,该公司决定将汽车产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足手市场,从而形成竞争优势。
问题:
(1)试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
(2)请用收入弹性系数法预测2007年该汽车的需求量。
(3)请根据上述竞争态势矩阵对A公司做出评价。
(4)试分析A公司所运用的竞争战略。并说出理由。
(5)现A公司拟研制开发出新款汽车推向市场,可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。
第5题
2001~2006年摄影机销售量和人均年收入如表2-8所示,预计到2010年人均年收入较2006年增加90%,人口增长控制在0.5%。
试用收入弹性法预测2010年摄影机需求量。
第6题
第7题
某地2007——2012年某家用电器销售量和人均年收入见表5—1,预计到2014年人均年收入
较2012年增加36%,年人口增长控制在0.5%以内。
表5-1 某地2007——2012年某家电销售量和人均年收入 年份
人均收入(元/年)
人口/万人
销售量/万台
年份
人均收入(元/年)
人口/万人
销售量/万台
2007
2600
620
32
2010
4200
632
44
2008
3000
624
35
2011
4900
636
49
2009
3500
628
39
2012
5800
640
54
甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手,甲公司为了制定主要针对乙公司拘竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,见表5-2。
表5-2两公司关键竞争因素权重和得分表
关键竞争因素
权重
甲公司得分
乙公司得分
关键竞争因素
权重
甲公司得分
乙公司得分
产品质量/性能
0.15
4
3
销售网络
0,1
3
4
声音
0.15
5
4
财务资源
0.1
3
4
研发能力
0.15
4
5
区位优势
0.o5
1
3
制造能力
0.1
4
4
相对成本地位
0.2
4
3
基于上述分析,该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足于市场,从而形成竞争优势。
【问题】
1.试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
2.请用收入弹性系数法预测2014年该家用电器的需求量。
3.请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。
4.试论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。
5.现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场,可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。
第8题
某电脑专卖店2002年1~12月电脑销售量如表4-4所示。
【问题】
请用简单移动平均法预测2003年第一季度电脑销售量(分别取n=3和n=6,并通过比较两个方法预测误差来选择较好方法)。
第9题
A.所维护大客户年销售量之和大于等于700万元
B.A/B类大客户年销售量所占年维护大客户年销售量的比为大于等于80%
C.所维护大客户年销售量之和大于700万元;
D.A/B类大客户年销售量所占年维护大客户年销售量的比为大于80%
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