在谈判中使用强硬手段，对双方都会有不同程度的伤害，要么同归于尽，要么两败俱伤。（)

A.以在必要时采取强硬手段

B.使对方明白已方从谈判中获利很小

C.使对方明白其从谈判中获利很大

D.寻找双方利益的一致性

A.寻找双方利益的一致性

B.以在必要时采取强硬手段

C.使对方明白其从谈判中获利很大

D.使对方明白已方从谈判中获利很小

A.双方觉得自己赢了

B. 双方都觉得关心己方的目标

C. 双方都觉得对事不对人

D. 双方都觉得对方会不守信用

A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B.谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C.谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D.有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败

A.谈判结果

B.谈判氛围

C.谈判过程

D.价格