（)要求应以充分了解客户真实需求为基础，选择与客户情况、财务目标及方案实施要求相一致的金融产品

A.固话客户的最初需求

B.分析客户购房动机

C.帮助客户分析其真实需求

D.采用封闭式提问方式了解客户需求细则

E.与客户闲聊以准确判断和发现客户真实需求

对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：()

A.客户需求

B.真实需求

C.市场需求

D.工业需求

A.全面细致地向客户介绍房地产现状

B.认真观察客户看房的反应

C.认真倾听客户的陈述

D.引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产

A.了解客户投资需求

B. 了解客户风险承受能力

C. 制定符合实际的投资策略

D. 充分了解理财产品结构

A.利用问卷，由客户填报

B.努力与其建立相互信任的关系

C.主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题

D.以朋友的角度去发问，沟通

E.认真聆听，友好交谈，循循善诱

A.约看要求要明确

B.与客户大方沟通

C.事先熟悉周边环境和房源

D.了解客户真实需求