A.整理客户数据信息,全面掌握客户相关资料
B.挖掘客户需求,确定交叉销售的产品及组合
C.选择恰当的交叉销售方式,如通过制定理财规划、定期主动地联系客户以加强沟通等
D.对于已经销售的产品,定期提供专业的售后服务,及时调整理财规划内容,应对市场变化,并发现新的销售机会
第1题
发问策略对成功的销售拜访相当重要,下面就是一些你可以遵循的通则:()。
A、以一般性的问题开始,然后再问一些比较明确的问题
B、一次只专注一个想法。继续追问你所提出的主题,直至达成结论为止
C、弃而不舍直到有结论
D、不要审问客户
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