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[主观题]

你怎样攻击一个商品领导者？攻击领导者总是困难的。一些战略家建议通过针对领导者的强项来攻击它们

。另一些战略家则不同意，建议着重于侧翼进攻，应该尽量避免针对领导者的强项。论点：“挑战领导者的最好方法是攻击它的强项”对“挑战领导者的最好方法是避免正面冲突而采取侧翼战略”。

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第1题

垂盲型网站

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第2题

参加企业购买决策的人决策时会采用在日常生活中的消费者购买决策方法。企业购买关系过程中的哪一步最有可能影响福特的购买者的个人观念和经历?福特应该做什么来对那些参加企业购买决策的顾客施加正面影响(或消除负面影响)?

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第3题

哪些企业购买中心的成员最有可能选择采用商业借款方式购买汽车?这对福特信用卡的营销计划又意味着什么?

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第4题

如图8—1中的广告所示，福特信用卡为购买福特车的企业提供了商业借款服务。在这则广告中，福特突出表现了它的标志，它邀请商人拨打免费电话或浏览网站(www．commtruck．ford．com)，以得到融资购买福特卡车或轿车的更多信息。

有许多卡车的企业当订购新福特卡车时，会直接再采购还是修正再采购，还是作新任务购买呢?福特的信用卡怎样利用这一信息来开展合适的广告活动，促使人们应用其商业借款服务?

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