地区竞品抢夺方案不适用于新签客户（）

A.1个指标-老客户负向流失金额占比同期改善5%

B.3个核心-老客户3个1工程、竞对抢夺、电商大客户

C.3个核心-新签3个1工程、竞对抢夺、电商大客户

D.1个尝试-低钱包份额大客户深耕

A.对品类人群持续强势抢占，利用信息流，图片推广抢夺竞品流量

B.对以商品呢为主产品的客户利用动态商品广告提升人群意图与产品的匹配度和广告主的投放效率

C.强化潜在人群的曝光

D.对品牌人群做好收口和口碑建设，此外尤其要用品专+品牌丝路做好防守

A.对品类人群持续强势抢占，尤其是对核心品类词使用竞秀等强势产品，有线下门店的客户还需配合本地直通车推广新品优惠引导到店

B.对品类人群持续强势抢占，尤其是对核心品类词使用竞秀等强势产品，有线下门店的客户还需配合本地直通车推广新品优惠引导到店

C.对品类人群持续强势抢占，同时利用原生精准广告抢夺竞品流量，同时充分利用知识营销进行口碑建设

D.对精准的品类人群持续强势抢占，同时利用原生精准广告抢夺竞品流量，同时充分利用知识营销进行口碑建设

A.通过推广里葆多显著降低远期心脏毒性，具有国际品质，性价比更优替换传统蒽环与其它同类竞品

B.通过推广含PLD方案是复发卵巢癌一线首选，里葆多的国际品质，性价比更优抢夺其它竞品份额

C.通过推广里葆多具有国际品质，性价比更优抢夺其它同类竞品份额

D.通过强化PLD对于DLBCL心功能不全高危患者的获益，以及里葆多的国际品质

A.弱化潜在人群保持持续曝光

B.同时利用原生精准广告抢夺竞品流量,同时充分利用知识营销进行口碑建设

C.对品牌人群做好收口和口碑建设,此外尤其要用品专+独秀做好防守

D.强化潜在人群保持持续曝光

A.不做直接竞争

B.抢夺替换菲洛嘉中高端客群

C.与菲洛嘉联合做套餐

D.忽略菲洛嘉的客户，抢夺微整的客群

A.熟悉店方主要负责人，客情跟进

B.了解目前其他竞品是否有签约意向、促销活动投入，店方是否有与某品牌的合作意向、主销品种

C.预估店方开业后的销量

D.制定本品投入的签场费用、投入方案、跟进时间以及完成时间排期

B．对品类人群持续强势抢占，利用众秀、信息流、百意抢夺竞品流量，同时充分利用知识营销 进行口碑建设对品类人群持续强势抢占，同时利用原生精准广告抢夺竞品流量，同时充分利用知识营销进行口碑建设

C．强化潜在人群的曝光

D．弱化潜在人群的曝光

A．走访李总，和客户洽谈6012-6购机方案（在谈意向）（竞品客户）

B．面访客户，了解客户工地情况和近期购机意向（常规走访）（新客户）

C．拜访陈总，签订购机合同，催客户尽快付首付提车（订单）（竞品客户）

D．走访王总，了解到客户买了10台徐工的塔机，和客户打听竞品成交方案（丢单）

A.需要给出数据回顾以及投放效果总结

B.需要给出竞品的投放情况，进行刺激

C.推荐投放新产品是提升新一轮框架金额的主要方式

D.预估的预算增幅是不可或缺的一部分

A.按协议要求严格执行

B.终端若不停止违约行为，按未签约终端，制定压制方案，抢夺竞品销量

C.第一次违约下达违约通知书，并按照1:1换回竞品

D.第二次违约的再次下达违约通知书，限时整改，并取消当月月返

E.第三次取消年返和月返，终止协议