价格谈判成功的重要因素是（）

案例内容 修正药业是一家全国性经营医药用品的连锁企业,在所有中心城市均设有分公司,实行事业部制管理,负责各省的市场开发、门店经营与管理。目前,在云南的门店药约36家,分布在以昆明为中心、半径200km的玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理等区、县。事业部实行统一采购、统一配送,两年来,业务运作很成功。但是,进入05年至今经营状况发生了很大变化。主要原因是进入市场的竞争者不断增加,靠价格谈判、批量采购不能获得竞争优势,为此,事业部决定成立物流部,开展配送业务,以此降低成本,获得新的竞争优势,经过分析论证,决定在昆明租用一个一万平米的大型仓库,加以改造,成为一个现代化的配送中心,配备了一名全职配送中心经理,负责配送中心的运营与组织管理。 根据案例,试问作为该配送中心经理,应如何设计配送中心的组织机构,如何对配送中心岗位进行设计

A.说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。

B.如果对方这样回答，或者用同样的腔调，或用不肯定的口气回答，只要你再进一步加以引导，对方可能很快就做出决定

C.这说明对方犹豫不决，他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点

D.遇到这种情况，可能是有下述几种原因：对方无权决定;对方对产品有怀疑;对方对自己的主张拿不准，不能下决心。一旦发现问题的关键所在，谈判者必须当机立断，马上决定是进一步打动对方的心思，还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道

A．错误

B．正确

A．错误

B．正确