如何理解国际公共关系的实质?

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  • 发布时间:2015-05-01
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国际公共关系促销的策略有哪些?

案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度

  美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目标人群是那些从来没有使用过口腔卫生用品、目前仍在使用牙粉的农村消费者。

  印度农村地区文盲率很高,只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷,他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。

  为实现销售目标,高露洁-棕榄公司使用了多种促销手段,一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传,车上配备录像、教育材料和样品,然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996年的16000个乡村和1000多万人口。

  这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索(折合2美分)的10克袋装牙膏试用。

  此外,公司推出新式牙粉盒,使用7种当地语言印制标签。公司在去各个农村地区的宣传车或火车上设有牙科诊所,诊断对象涵盖所有年龄段。公司高度重视批发商,由他们确保在农村地区的产品供应。最后,高露洁公司和知名的政府机构及牙科协会共同推进口腔卫生活动。

  请问:

  分析高露洁-棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略。

案例10-2 好友宠物照顾公司

  好友宠物照顾公司在美国18个州开设了38个宠物保护中心,为狗和猫提供寄宿服务,包括清洁、日常护理、锻炼和通宵住宿等。它每开一个新店,公司就停止了有线电视广告,并开始发送直接邮件,邀请人们来参观它的最新型的设施。它在康涅狄格的蒙福特隆重开业时,引进了比苏文——一个犬类电影明星,并提出参观者可以和它免费合影。这次促销吸引了7000位参观者!参观者来到宠物保护中心后,与专门训练过的工作人员一起参观这些设施,这些专业人员运用了较高的个人销售方法,向顾客推介他们的服务。好友宠物照顾公司正在使用一组发展战略,计划未来三到四年扩张门市家数一倍。

  请问:

  好友宠物照顾公司采用了什么促销组合策略?

案例10-3 泰科·贝尔的广告

  泰科·贝尔1994年在快餐连锁店排名第四,然而,它的收益不断下降。1997年,连锁店在一次谈话性的电视节目中播放了一则广告:一只饥饿的小狗,用西班牙语表述“我想要一些泰科·贝尔”,从此泰科·贝尔声名鹊起,这只小狗打动了18~35岁顾客的心弦。连锁店大量生产和推出了给人印象深刻的相关商品,诸如有小狗图案的T恤衫、杂志、帽子和会说话的洋娃娃,而且这也为泰科·贝尔增加了收益。小狗形象促进了泰科·贝尔的销售,在1997年上升了4.3%,同时,连锁店年终的销售额为45亿美元。

  请问:

  泰科·贝尔的这一广告成功说明了什么问题?

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