在己方地点谈判时，优势有（）。

在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员参与谈判，让最高明的谈判人员从事那些劣势谈判。( )

A．正确

B．错误

一次性让步策略适用于()的情况。

A.己方处于谈判优势

B.己方处于谈判劣势

C.谈判双方实力相当

D.谈判双方关系一般

(  )是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

  A．坦诚式开局策略  B．一致式开局策略

  C．进攻式开局策略  D．挑剔式开局策略

此题为判断题(对，错)。

在某些情况下，由于某种原因或限制，己方总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判的要领有：( )。

A．削弱对方的优势，改变自己的劣势

B．竭力扬长补短、避短

C．速战速决

D．尽量减少让步

A、让步的起点比较恰当、适中

B、不易让买主轻易占了便宜

C、洽谈中富有活力

D、能够保住己方的较大利益

A. 合理安排谈判所付出的精力

B. 评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁

C. 确定采购项目的定位与类型

D. 以上都不对

厂家与采购的一次谈判 厂家:我们的产品从质量上比同类产品是有明显的优势的,无论口感,色泽,价格性价比都是无可厚非的。 采购:太贵了,产品没有知名度,对我而言销售是最关键的。 厂家:我们的产品以前在你们系统一个月能做50万,这些都是有目共睹的。 采购:以前是以前,现在是现在,你们应该从品牌角度和价格差异上为产品做最大的推进。 厂家:你要什么价格 采购:你定。 厂家:3.5块是我们的底价。 采购:不行,同类产品3块就可以了。 厂家:现在所有原料,运输成本上升的时候还能做出3块的东西么,这样不太合理。 （）

A.比较客观

B.对技术难题有较强处理能力

C.容易获得信任

D.熟悉培训流程

E.利于掌握敏感信息