（）管理的主要内容包括：广告、促销、产品管理、定价、销售预测、销售自动化、以及销售业务管理等。

销售收入的制约因素主要是销量与价格，因此收入管理的主要内容包括( )。

A、因素替代分析

B、销售预测分析

C、财务指标分析

D、销售定价管理

销售业务的流程包括（ ）。

A．销售计划管理

B．客户信用管理

C．确定定价机制和信用方式

D．销售谈判以及订立销售合同

E．发货、收款、客户服务等

A.定价管理

B.折扣管理

C.货款回收

D.订单管理

某公司在全国有四家生产厂。关于生产、产品定价和战略方向的主要决策由总部控制和协调。A、B是生产公司的主要产品的厂家，C、D是A、B的供应商。由于厂家之间相互依存，大量的生产、销售和公司内部产品转移由总部控制。每个厂家对自己的计算机系统负责，并下达生产所需的采购订单。销售订单来自于遍及全国的销售代表，并能直接传递到生产厂家处理，也可以通过总部传递到生产厂家进行运输和付款。所有销售价格由总部决定。在对B厂审计前的初步调查中，内部审计师发现该厂正面临着以下问题：成本远超过计划成本，产成品存货水平明显过高。以下哪项管理控制程序可以最有效地使该问题早日引起管理层的注意：

A.在每个工厂执行标准成本制度，每周向总部报告标准成本差异；

B.每周编制报告，比较实际销售额和预测销售额、实际毛利与预算毛利。进入销售成本的存货成本应按照后进先出法计算，以适应最新情况。

C.每月向工厂发送建立在管理预测上的生产计划，每周编制报告，比较预计产量和实际产量、周实际成本与预算成本；

D.在每个工厂实行永续存货控制，编制任何超过两周生产需要的存货项目的详细报告，并将该报告送至工厂管理层与总部；

企业的定价策略包括( )等决策内容。

A．影响定价的各种因素

B．品牌价值

C．销售计划

D．常用的定价方法

E．价格管理和调整的策略

A.数量折扣

B.季节折扣

C.顾客市场细分

D.地区性折扣

管理学中产品定位是指企业为了满足目标市场，确定产品(或服务)的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等。 根据以上定义，下面哪种行为不属于管理学中产品定位的范畴?( )

A．我们的产品将为在校学生服务

B．考虑到消费人群的收入状况，我们的产品将定价在1000元上下

C．我们的服务主要将通过上门维修来实现

D．我们的服务会让你有美的享受

甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。

试分析：

甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集( )年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。

A.5～10

B.3～5

C.15～20

D.10～20

商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散属于( )。A.核心商圈

B.边缘商圈

C.次级商圈

D.重点商圈

在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是( )。A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

93.销售量下降的原因可能有( )。A.竞争楼盘出现

B.广告支出减少

C.市场定位不准

D.利率下调

经公司管理层一致商定，决定采用比较定价法来调整该项目对策，对影响价格的各因素以及权重进行修正后，应进行的工作是( )。A.确定市场调查的范围和重点

B.对交易情况修正

C.对每个重点市场比较进行调整

D.制作市场比较结果表

甲房地产开发公司为了维护品牌和服务形象，通常采用( )的方法，提高市场占有率。A.稳定价格目标

B.过渡定价目标

C.竞争定价目标

D.区位定价目标

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

管理学中产品定位是指企业为了满足目标市场，确定产品（或服务）的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等。

根据以上定义，下面哪种行为不属于管理学中产品定位的范畴？（ ）

A. 我们的产品将为在校学生服务

B. 考虑到消费人群的收入状况，我们的产品将定价在1000元上下

C. 我们的服务主要将通过上门维修来实现

D. 我们的服务会让你有美的享受

运用作业成本管理的分析方法，结合计算结果对两种产品的成本进行比较分析，说明乙公司应采取的措施。

某大型国有集团公司下属的控股两家子公司资料如下： 乙公司常年生产普通型打印机和豪华型打印机两种产品，客户比较稳定。普通型打印机的技术工艺过程比较简单，生产批量较大；豪华型打印机的工艺过程比较复杂，生产批量较小。产品成本按传统的方法计算。两种产品的直接材料全部从外部购入，制作过程为半机械化流水线。传统成本计算和作业成本计算所需的有关资料见表1和表2。乙公司是一个老牌的打印机生产企业，生产技术比较先进，管理比较完善，成本控制较严，盈利水平也较高，特别是豪华型打印机的产量虽低，但销售利润水平较高。乙公司一直采用传统方法计算产品成本，并采用成本加成定价法(目标售价为产品成本的1 30％)作为定价策略。但是，近年来公司受到几家新的竞争对手的挑战，普通型打印机一再降价，已接近制造成本，但竞争对手的价格更低；而豪华型打印机虽然不断提高价格，但订单依然很多，而且超过其生产能力。乙公司2013年总体利润水平下滑。 丙公司是一个生产和销售电话的小型企业，主要有无绳电话和传真电话两种产品。 丙公司最近开始试行作业成本计算系统，有关资料如下： (1)201 4年年初制定了全年各月的作业成本预算，其中201 4年8月份的预算资料如下：(2)8月4日，该公司承接了甲客户购买500部传真电话和2000部无绳电话的订单，有关的实际作业量如下：(3)8月3 1日，为甲客户加工的产品全部完工。8月份各项作业成本实际发生额如下表所示：要求：