在4C理论中渠道被()所替代。
A.沟通
B.顾客
C.成本
D.便利
第1题
是由一切具有特定的欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成
A.市场营销
B.现实顾客
C.市场
D.顾客
第2题
一般情况下,销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用,这是因为()。
A.受其最近销售成败的影响,他们的判断可能会过于乐观或过于悲观
B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场销售总体规划不了解
C.为使其下一年度的销售大大超过配额指标,销售人员可能会故意压低其预测数字
D.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣
第3题
下列关于市场营销计划的说法中正确的是()。
A.市场营销计划是企业计划中最不重要的一个,生产计划是最重要的计划
B.制定市场营销计划只是营销部门的事
C.制定市场营销计划需要企业内部各部门的配合
D.将不同的市场活动加起来就构成了公司的市场营销计划
第4题
)。
A.该业务的市场占有率为整个市场的40%
B.该业务的市场占有率为最大竞争者的40%
C.该业务的市场占有率为最小竞争者的60%
D.该业务的市场占有率为最小竞争中的40%
第5题
成功商务谈判模式主要由()构成。
A.制定洽谈计划
B.建立洽谈关系
C.达成洽谈协议
D.履行洽谈协议
第6题
当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同是()。
A.诺成合同
B.实践合同
C.有效合同
D.无效合同
第7题
下面方法中,不属于定性预测方法的是()。
A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.统计需求分析法
D.市场因子推演法
第8题
侵犯消费者合法权益的行为应承担的民事责任,包括侵权责任和()。
A.赔偿责任
B.法律责任
C.违约责任
D.质量责任
第9题
商务谈判的种类主要包括()。
A.双边谈判和多边谈判
B.个体谈判
C.群体谈判
D.软型谈判和硬型谈判
第10题
下列关于市场营销组合的说法中,正确的是()。
A.无形服务不属于产品
B.产品的价格是产品价值的反映形式
C.市场营销组合通常不可控
D.市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变
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