某企业是我国第一家引进整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈四位一体的世界先进销售模式的企

某企业是我国第一家引进整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈四位一体的世界先进销售模式的企业。该厂现有员工2300多人,已形成年产5万辆的生产规模,并建立了120家特约销售服务店。其团队建设主要有以下措施:

(1)严格甄选。务实基础。该企业对经销商的甄选、培训、管理都有严格的规范制度。每位申请者只有在保证履行所有企业规定的前提下,才有可能成为经销商,因为只有厂家和经销商对经营管理达成了共识之后。

(2)店长会议。公布销售状况,肯定成绩,鼓励员工,把还存在问题点谈出来,告诉员工人为的错误不能犯第二次。把会开成一个号召会,动员会。

简洁易懂,在开会之前,最好来一次征集意见,让员工充分发表意见,把想说的写出来,这样你就掌握了员工的思想,在开店长会时,重点的做一些解答。

(3)员工竞赛,自我实现。在工作中,企业应从每个员工的实际情况出发,帮助他们合理做好职业生涯规划,并通过业务知识培训(竞赛)、技术比武、事故应急准备及演练、QC活动、班组建设等生产经营活动,使其在积极向上的氛围中提高技能、实现价值,使他们对现状满意,并对未来充满憧憬。

问题:

(1)请结合案例分析,什么是销售人员数量规划?确定销售队伍规模的方法主要有哪些?

(2)请结合案例分析,什么是激励?常用的激励工具有哪些?

请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!

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  • 提问人:00****61
  • 发布时间:2018-09-23
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