A咨询公司具有相应的工程咨询和环境影响评价资质，近期开展了以下三项咨询业务：业务1：受甲企业委

厂l．5km，与电厂同步建设，电厂安装的发电机组采用了低氮燃烧、废水排放和灰渣综合利用等节能降耗技术措施，项目年综合能耗量为3500t标准煤。该项目的可行性研究报告要求必须包括“节能篇（章）”。

编制可行性研究报告时对总图运输提出了明确要求，着重强调了厂内运输方案、厂区绿化系数、建筑系数需要达到的设计标准。

企业报送可研报告时一同报送了项目节能评估报告表。

【问题】

1．可行性研究报告中“节能篇（章）”一般应包含哪些内容?

2．对总图运输方案进行比选时应考虑些方面的内容?厂区绿化系数和建筑系数如何计算?

3．对该项目进行经济分析时，电力的影子价格如何确定?

4．该企业报送的节能评估文件是否妥当，说明理由。

某地2007——2012年某家用电器销售量和人均年收入见表5—1，预计到2014年人均年收入

较2012年增加36%，年人口增长控制在0．5%以内。

表5-1 某地2007——2012年某家电销售量和人均年收入 年份

人均收入（元/年）

人口/万人

销售量/万台

年份

人均收入（元/年）

人口/万人

销售量/万台

2007

2600

620

32

2010

4200

632

44

2008

3000

624

35

2011

4900

636

49

2009

3500

628

39

2012

5800

640

54

甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制定主要针对乙公司拘竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表5-2。

表5-2两公司关键竞争因素权重和得分表

关键竞争因素

权重

甲公司得分

乙公司得分

关键竞争因素

权重

甲公司得分

乙公司得分

产品质量/性能

0.15

4

3

销售网络

0，1

3

4

声音

0.15

5

4

财务资源

0.1

3

4

研发能力

0.15

4

5

区位优势

0．o5

1

3

制造能力

0.1

4

4

相对成本地位

0.2

4

3

基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。

【问题】

1．试说出采用弹性系数法进行预测的特点。

2．请用收入弹性系数法预测2014年该家用电器的需求量。

3．请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。

4．试论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。

5．现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。

研究工作，该咨询机构提出A、B两个方案，并测算了其财务净现金流量，见表2-1。

在项目经济分析中，甲咨询工程师认为该项目经济费用主要包括项目投资、运营费用、企业所得税、国内利息支出等；经济效益主要包括污水处理费收入、环境改善、促进当地就业等。

在项目社会评价中，乙咨询工程师认为该污水处理厂所在地的居民是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析。

最后经测算，A方案经济净现值小于零，B方案经济净现值大于零。

【问题】

1．计算A、B两个方案的财务净现值，判断在财务上是否可行（财务基准收益率取6%）。

复利系数见表2—2

2．甲咨询工程师识别的经济费用和经济效益中，哪些是不正确的?

3．该项目的社会评价应包括哪些方面的内容?乙咨询工程师的观点是否正确?说明理由。

4．基于上述财务分析和经济分析的结果，咨询工程师应推荐哪个方案?说明理由。

标，并委托具有相应资质的工程咨询机构编制了招标控制价。招标过程中发生以下事件：

事件1：招标信息在招标信息网上发布后，招标人考虑到该项目建设工期紧，为缩短招标时间，而改用邀请招标方式，并要求在当地承包商中选择中标人。

事件2：资格预审时，招标代理机构审查了各个潜在投标人的专业、技术资格和技术能力。

事件3：招标代理机构设定招标文件出售的起止时间为3个工作日；要求投标人提交的投

标保证金为120万元。

事件4：开标后，招标代理机构组建评标委员会，由技术专家2人、经济专家3人、招标人代表1人、该项目主管部门主要负责人1人组成。

事件5：招标人向中标人发出中标通知书后，向其提出降价要求，双方经过多次谈判，签订了书面合同，合同价比中标价降低2％。招标人在与中标人签订合同3周后，退还了未中标的其他投标人的投标保证金。

【问题】

1．指出事件1中招标人行为的不妥之处，并说明理由。

2．说明事件2中招标代理机构在资格预审时还应审查哪些内容。

3．指出事件3、事件4中招标代理机构行为的不妥之处，并说明理由。

4．指出事件5中招标人行为的不妥之处，并说明理由。

5．投标书在哪些情况下可作为废标处理?列举四项。

设条件、建设投资和运营费用，甲咨询公司推荐了B方案。

B方案占用总建设用地面积80000m2，总建筑面积100000m2，建（构）筑物及堆场总占地面积20000m2，根据项目建设规模、场地、物流、安全等条件，甲咨询公司深入研究了项目的总图运输方案。

B方案建设投资为10000万元，流动资金为2000万元，全部由上市公司自有资金支付。

公司目前股票市价为16元，预计年末每股发放股利0．8元，并以每年6%的速度增长。

【问题】

1．除上述内容外，比选厂址方案还应包括哪些内容?

2．总图运输方案中应包括哪些主要内容?

3．计算B方案的投资强度和容积率。

4．利用股利增长模型计算项目所用资金的权益资金成本。

地产企业委托一家咨询公司对本项目的市场、方案、效益和风险等进行分析。

（1）甲咨询工程师设计了3个互斥开发方案，并依据可比性原则，采用动态分析方法对各方案进行了经济效益比较。

（2）乙咨询工程师采用专家调查法预测了3年后的住宅售价平均值：乐观值为7500元/m2，

悲观值为4000元/m2，最可能值为5500元/m2。

（3）丙咨询工程师通过敏感性分析得知项目效益对住宅价格很敏感，当住宅平均售价为5200元/m2时，项目的内部收益率等于开发商期望的最低回报率（12%）。丙咨询工程师分析了不同住宅售价发生的概率，见表2-1。

（4）丁咨询工程师认为本项目效益好坏除受住宅价格影响外．还受建设投资、融资政策等

变量影响，可以采用蒙特卡洛模拟技术评价其风险。

表2一l 不同住宅售价及其发生的概率

情形

售价/（元/m2）

发生概率

情形

售价/（元/m2）

发生概率

l

6000

0.1 S

4

5500

0.35

2

4500

0.15

5

4000

0.10

3

7500

0.05

6

5000

0.20

【问题】

1．甲咨询工程师在进行方案经济比较时。各方案之间具有可比性具体包含哪些内容?可以采用哪些动态分析方法进行方案经济比较?

2．根据乙咨询工程师的调查预测，估算3年后住宅售价的期望值和标准差。

3．根据丙咨询：工程师的分析，计算本项目满足开发商投资回报要求的概率，并据此评价项

目风险大小。

4．丁咨询工程师采用的风险评价技术是否正确?简述理由，并说明采用蒙特卡洛模拟法应注意的问题。

卜1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。

表1—1 2013年产品有关的市场消费数据 （单位：万元）

产品

统计对象

A

B

C

甲公司销售额

2600

8800

14500

最大竞争对手销售额

4200

22000

11000

全国市场销售总额

32000

84000

64000

近年全国市场增长率

13%

6%

1%

【问题】

1．A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段具有什么特点?

2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、c三类产品分别属于何种业务。

3.甲公司对A、c两类产品应分别采取什么策略，为什么?

4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、c两类产品的发展策略路线方向。

某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方案可供选择。

第1方案是采购10辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是3万美元，海上运费和运输保险费为1 500美元/辆，银行财务费率为0．5%，外贸手续费率为1．5%，进口关税税率为22%，增值税的税率为17%，美元的银行牌价为每美元6．5元人民币，车辆的国内运杂费率为6000 元/辆。假定其他税费暂不考虑。第2方案是采购14辆国产车辆才能达到同等效果，价格为20万元/辆，需要交纳购置税等费用2万元/辆。

每车的车辆操作人员的平均工资为30000元/年。设备的使用寿命均为8年，8年内进口车辆和国产车辆均可行驶80万千米，8年后车辆报废，没有残值。

在运营期间，每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0．7元/千米，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0．6元/千米。

上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象。进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1．2计算，国产车辆按1．0计算，影子汇率转换系数为1．08，社会折现率为10%。复利系数见表6—1。

【问题】

1．估算单台进口车辆的购置费。

2．从国民经济的角度，计算每千米综合经济成本。

3．对上述两方案进行比选，推荐一个方案，并说明理由。

E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因 素分析如下：

（1）本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。

（2）本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。

（3）由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择的机会较多。

（4）由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。

基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表6-1。

表6-1 E公司内部和外部因素评价

项目

关键内部因素

权重

得分

得分

关键外部因素

权重

得分

研发能力强大

0.25

4

一定的政策扶持

0.20

3

优势

产品性能处于中上水平

0.20

3

机会

金融环境宽松

0.10

3

生产设备较先进

0.15

4

行业技术进步

0.15

2

资金紧张

0.15

-2

供应商减少

0．i0

-3

管理不完善

0.15

-3

新的替代产品出现

0.15

-4

优势

威胁

销售商拖延结款

0.15

-3

销售渠道不够完善

0.10

-1

竞争对手结盟

0.15

-4

【问题】

1．上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。

2．根据E公司的。企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。

项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：

（1）项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：①进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法。

2）通过市场调查，项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据，见表6-1。

表6—1 2013年A、B产品市场销售数据表

项目

产品

A

B

本企业销售额（万元）

1 000

8 800

最大竞争对手销售额（万元）

1 200

6 800

全国市场总销售额（万元）

6 000

40950

近年全国市场年平均增长率（%）

15

3

（3）通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息，见表6—2。

表6—2 2013年C产品市场销售额数据表

项目

月份

5

6

7

8

9

1O

11

12

C产品月销售额（万元）

70

90

110

135

160

200

230

270

【问题】

1．分别判断（1）中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。

2．绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应

对其分别采取什么策略?

3．用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额（n=3）。

（注：计算结果保留两位小数）