表1—1 2013年产品有关的市场消费数据 (单位:万元)
产品
统计对象
A
B
C
甲公司销售额
2600
8800
14500
最大竞争对手销售额
4200
22000
11000
全国市场销售总额
32000
84000
64000
近年全国市场增长率
13%
6%
1%
【问题】
1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段具有什么特点?
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、c三类产品分别属于何种业务。
3.甲公司对A、c两类产品应分别采取什么策略,为什么?
4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、c两类产品的发展策略路线方向。
第1题
某集团公司为扩展业务,计划采购一批运输车辆,现有两种方案可供选择。
第1方案是采购10辆进口车辆,每辆车辆的离岸价格是3万美元,海上运费和运输保险费为1 500美元/辆,银行财务费率为0.5%,外贸手续费率为1.5%,进口关税税率为22%,增值税的税率为17%,美元的银行牌价为每美元6.5元人民币,车辆的国内运杂费率为6000 元/辆。假定其他税费暂不考虑。第2方案是采购14辆国产车辆才能达到同等效果,价格为20万元/辆,需要交纳购置税等费用2万元/辆。
每车的车辆操作人员的平均工资为30000元/年。设备的使用寿命均为8年,8年内进口车辆和国产车辆均可行驶80万千米,8年后车辆报废,没有残值。
在运营期间,每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0.7元/千米,每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0.6元/千米。
上述财务数据中,除人工费、外汇汇率外,不存在价格扭曲现象。进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1.2计算,国产车辆按1.0计算,影子汇率转换系数为1.08,社会折现率为10%。复利系数见表6—1。
【问题】
1.估算单台进口车辆的购置费。
2.从国民经济的角度,计算每千米综合经济成本。
3.对上述两方案进行比选,推荐一个方案,并说明理由。
第2题
E公司为了制定自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因 素分析如下:
(1)本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
(2)本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
(3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择的机会较多。
(4)由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见表6-1。
表6-1 E公司内部和外部因素评价
项目
关键内部因素
权重
得分
得分
关键外部因素
权重
得分
研发能力强大
0.25
4
一定的政策扶持
0.20
3
优势
产品性能处于中上水平
0.20
3
机会
金融环境宽松
0.10
3
生产设备较先进
0.15
4
行业技术进步
0.15
2
资金紧张
0.15
-2
供应商减少
0.i0
-3
管理不完善
0.15
-3
新的替代产品出现
0.15
-4
优势
威胁
销售商拖延结款
0.15
-3
销售渠道不够完善
0.10
-1
竞争对手结盟
0.15
-4
【问题】
1.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。
2.根据E公司的。企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出该公司应选择何种战略,并说明理由。
第3题
项目,组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作,项目工作小组开展了下列工作:
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究,大家讨论得出的主要观点有:①进行市场调查,只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量,因此在预测市场需求量时,应排除定性预测法。
2)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据,见表6-1。
表6—1 2013年A、B产品市场销售数据表
项目
产品
A
B
本企业销售额(万元)
1 000
8 800
最大竞争对手销售额(万元)
1 200
6 800
全国市场总销售额(万元)
6 000
40950
近年全国市场年平均增长率(%)
15
3
(3)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息,见表6—2。
表6—2 2013年C产品市场销售额数据表
项目
月份
5
6
7
8
9
1O
11
12
C产品月销售额(万元)
70
90
110
135
160
200
230
270
【问题】
1.分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确,简要说明理由。
2.绘制波士顿矩阵,分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务,并说明理由;该企业应
对其分别采取什么策略?
3.用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3)。
(注:计算结果保留两位小数)
第4题
能源消耗和产值情况见表5—1。
表5-1 2013年某地区能源消耗和产值统计表
用户
居民家庭
工业企业
服务企业
机关事业单位
其他行业
合计
数量(万户)
125
2
1.2
0.1
0.2
128.5
年能源消耗(万吨标准煤)
100
500
30
2
8
640
产值(亿元)
250
600
50
80
980
为了资源的可持续利用,该地区政府部门要求到2018年该地区能源消耗总量控制在700万吨标准煤以内,并据此制定相应的5年规划。
按照目前发展思路,初步规划方案预计2018年该地区各类用户的数量分别达到:居民家庭150万户,工业企业2.3万户,服务企业1.4万户,其他行业0.3万户,机关事业单位数量不变。
【问题】
1.若各用户的年单位能源消耗量不变,用消费系数法预测2018年该地区各用户能源需求量和地区总需求量,并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求。
2.若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测,写出工程咨询公司的工作程序。
3.按照地区政府部门对2018年能源消耗的控制要求,依据目前该地区能源消耗和产值状况,,量化分析该地区的产业能源消耗结构和产业产值贡献比例,并分析两者的关系。
4.通过上述分析,为合理降低该地区2018年能源消耗总量,阐述在规划中应提出的建议措施。
(注:计算结果保留两位小数)
第5题
该工程咨询公司通过现场访谈调查和文案调查,获得了大量的项目基础信息,编制了项目经济费用效益相关数据表(见表4—1),项目计算期为30年,社会折现率为6%。
表4—1 项目经济费用效益相关数据衰 (单位:百万元)
序号
项目
合计
建设期
运营期
1
2
3
4
5~29
30
1
建设投资
10000
4000
6000
2
流动资金
84
84
3
运营成本
11050
320
330
400
400
4
时间节约
32260
1000
1100
1160
1160
5
运费费用节约
4202
110
140
152
152
6
减少交通事故
448
16
16
16
16
7
回收流动资金
84
84
8
回收固定资产余值
2600
2600
根据初步社会评价的结果,工程咨询公司采用定量与定性分析相结合的方法,开展了详细
社会评价,识别出社会因素并进行了分组排序。
表4-2复利系数表
i
n
(F/P,i,n)
(P/F,i,n)
(A/P,i,n)
(P/A,i,n)
(A/F,i,n)
(F/A,i,n)
6%
3
1.191 0
0.839 6
0.374 11
2.673 0
0.314 11
3.183 5
4
1.262 5
0.792 1
0.288 59
3.465 1
0.228 59
4.374 5
25
4.291 9
0.233 0
0.078 23
12.783 4
0.018 23
54.865 0
30
5.743 5
0.1 74 1
0.O72 65
13.764 8
0.012 65
79.058 2
【问题】
1.工程咨询公司进行项目市场调查时,除已采用的方法外,还可以采用哪些主要调查
方法?
2.根据表4-1中的数据,计算该项目各年净效益流量、经济净现值,将计算结果填入答题
区域的表中,并判断项目是否具有经济合理性。
3.工程咨询公司在详细社会评价中进行“识别社会因素并排序”工作时的社会因素分组排
序依据是什么?
(注:计算结果保留两位小数)
第6题
时限做出如下规定:
(1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第18日上午8时整。
(2)招标有效期从发售招标文件之日开始计算,共90天。
(3)接收投标文件的最早时间为投标截止时间前48小时。
(4)若投标人要修改、撤回已提交的投标文件,须在投标截止时间24小时前提出。
在评标过程中,评标委员会要求B、D两授标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说 明,并对有关关键技术问题提出改进要求。作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考 虑降低报价的可能性。
【问题】
1.招标人自行组织招标需具备什么条件?
2.该项目招标人是否应当办理招标备案?说明理由。
3.分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确,说明理由。
4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处,说明理由。
第7题
如下:
(1)目前A公司的产能为710万件/年。
(2)市场需求:预测未来市场需求总量为8000万件1年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%。
(3)B地建厂可提供的投资方案:方案1,采用自动化设备。年总固定成本为800万元,单位可变成本为10元/件;方案2,采用半自动化设备,年总固定成本为600万元,单位可变成本为12:元/件;方案3,采用非自动化设备,年总固定成本为400万元,单位可变成本为16元/件。产品的售价为22元/件。营业税金及附加0.6元/件。
(以上售价和成本均不含增值税)
【问题】
1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜?说明理由。
2.分别列出上述信息(3)中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。
3.指出在不同的产能区间,三个投资方案的优劣排序,根据B地建厂的设计生产能力,确定最优投资建厂方案。
4.以A公司最优决策芳案为基础,分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点,计算达到设计生产能力时的蜊润。
5.简述盈亏平衡分析的作用。
(注:计算结果保留两位小数)
第8题
某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要,组织专题研讨会,提出了下列要求:
(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外,还应结合本公司的专业特长。对自身条件进行分析。
(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析,进行准确的市场定位。
(3)为加强市场营销,办一个专业刊物,扩大影响力。
(4)加强咨询业务合同管理,防范法律责任风险。
【问题】
1.工程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容?
2.市场定位的具体步骤是什么?
3.除了出版专业刊物外,工程咨询公司还有哪些主要营销手段?
4.除了法律责任风险外,咨询业务还有哪些主要风险?
第9题
的市场竞争策略,为此,企业委托咨询公司进行分析研究。
1:根据表2-1说明该企业近五年经营状况。
2:根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
3:根据问题2中画出的波士顿矩阵图,该企业对A业务和C业务应分别采用什么策略?说明理由
第10题
。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体制影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面向市场,难以适应竞争激烈的市场环境。
企业目标市场润滑油需求量为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1.而竞争对手的这两种润滑油小量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制之外,还有:企业的生产成本高。没有想其它企业一样进行全方位,大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问题:
1.运用SWOT分析法,分析该企业在目标市场中的优势,劣势、机会和威胁
2.若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。
3.根据图1-1,判断A、B两种润滑产品各处于生命周期的哪个阶段,请拟定响应的产品战略。
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